钢铁贸易和钢铁物流产业、银行合称叫钢铁金融服务业，而银行是钢铁贸易链的重要一环。

一、主要融资方式：

1、多方联保模式，它是针对钢材市场内中小企业按照自愿原则，依据一定的规则组成联保体，由银行对联保小组成员进行授信，成员之间相互承担连带保证责任的一种融资模式。

2、代理订货模式，钢铁企业只需要用20%-30%保证金，即可的实现100%订货，由钢材市场与钢厂签订定向采购合同，订购企业所需资源，存入物流公司指定监管仓库，可分期分批付款提货。

3、现货质押模式，钢材市场将既有现货存入物流公司指定监管仓库，按照货值的60%-70%提供融资服务。

4、现货质押模式，钢材销售企业将既有现货存入物流公司指定监管仓库，按照货值的60%-70%提供融资服务。

二、主要融资品种：

（一）单一品种

1、国内、国际信用证

2、银行承兑汇票

3、应收账款融资

4、国内、国际保理

5、仓单融资

（二）组合融资品种

钢铁销售涉及供应链企业多，而且有相对比较好的监管市场、物流相对发达，钢铁相对好保存，因此通过办理一家企业的融资可拓展多家企业。要掌握好产品组合策略，不断组合更多的融资品种。

（三）贸易融资的特点

钢铁行业融资具有企业链条多，保证方式多样化，融资品种多、金额大、融资集中度高的主要特点。

（作者系浙江民泰商业银行总行国际业务部总经理）