中国贸易金融网讯 日前，由浙江民泰商业银行总行国际业务部总经理孙天宏主编的《贸易融资的产品设计》一书由中国金融出版社正式出版。

据作者介绍，《贸易融资的产品设计》一书主要阐述了国内、国际贸易融资的设计的原则、方法和市场营销的策略及成功案例，是一本理论与实际结合的作品，不仅开辟了同类书的先例，值得同行阅读，同时也可以作为金融理论工作者研究贸易融资时的参考书。

据介绍，该书共有三大特点：

1、重实务，该书主要通过介绍贸易融资市场营销中客户的选择、产品的选择、与其他授信产品配合销售等。

2、重产品结合，将国内贸易融资与国际贸易融资有机结合，对营销中贸易融资方案的制定也作了详细的阐述，对贸易融资产品的开发进行了一定的启发。

3、重流程和分工，该书介绍了贸易融资营销人员的基本素质和知识，为培养一流的客户经理和一流的贸易融资银行指明了方向。

随着国际贸易和国内贸易的扩大，作为服务与企业和个人的银行，必将遇到发展的机遇期，服务品种更加齐全，服务手段更加多样，那种大部分依靠信贷生存的银行越来越难，而伴随国际、国内贸易的壮大，贸易融资银行将越来越多，而国际结算、国际贸易融资、国内贸易融资的产品越来越丰富多彩，靠产品、组合方案的个性化营销时代将要来到，而且银行之间竞争会也将更加激烈，书中既有国有大银行好的方法介绍，也有中小银行的成功经验。

孙天宏表示，对银行高级管理人员、银行营销部门主管、客户经理、以及需要融资的广大企业，无论是国有大银行，还是股份制银行、城市商业银行的朋友都应该读一下此书，相信一定会有所帮助。