临近年关，工行山东聊城振兴路支行继续坚持以调整信贷结构、转变经营思路为重点，成功营销办理贸易融资业务1亿元，全年累计办理各类贸易融资业务4.5亿元。既满足了客户的融资需求，赢得客户美誉度，又提高了该行综合收益，密切了银企关系，为进一步合作打下了坚实的基础。

明确思路，转变观念

该行认真贯彻落实上级行会议精神，积极转变营销观念，从营销传统的贷款类业务转向营销收益较高的理财类、贸易融资类、结算类业务，采取产品渗透式营销，重点向两家上市公司营销进口信用证、进口押汇、进口代付、国内信用证、卖方融资、法人理财等金融业务。 

加强学习，熟练流程。 

积极组织客户经理参加省市分行开展的各类贸易融资培训，熟悉各类贸易融资业务操作办法，理顺业务流程，从而明确营销的切入点和业务的风险点。强化学习辅导，安排专人学习研究国际贸易融资业务管理办法，并采取传帮带的以干代学学习方式加快营销人员学习。

明确目标，上下联动

针对存量客户的具体情况以及目标客户的客观事实，制定切实可行的营销方案。一方面加大营销力度，派专人跟踪流程；另一方面上下联动，协调各部门人员，加快业务的办理。

风险防范，确保安全

在积极办理业务的同时，该行严把风险关，确保业务的贸易背景真实、合法，严格审查客户提交相关单据的真实性。业务办理后跟踪资金流向，密切关注客户及保证人的生产经营活动、抵质押物价值的变化情况，保障该行信贷资产安全。