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工行泰安分行实现国际贸易融资突破性发展

王兰云 |2011-12-23 10:22490

今年以来,泰安工行积极贯彻落实上级行的国际业务各项政策,上下联动,国际结算及贸易融资工作效果显著,国际贸易融资取得突破性发展,创历史新高,截至11月底,累计办理各类表内外国际贸易融资14123万美元,其中,进口押汇10085万美元,较同期增长85%,国际贸易融资本外币余额8274万美元,比年初增加5866万美元。

  今年以来,泰安工行积极贯彻落实上级行的国际业务各项政策,上下联动,国际结算及贸易融资工作效果显著,国际贸易融资取得突破性发展,创历史新高,截至11月底,累计办理各类表内外国际贸易融资14123万美元,其中,进口押汇10085万美元,较同期增长85%,国际贸易融资本外币余额8274万美元,比年初增加5866万美元。

  1、进一步强化营销职能,加大营销力度,在单证业务实现集约化处理后,分行结算业务部积极转变职能,强化营销,适时调整业务分工,分管行长亲自带队,深入基层行与目标客户,进行走访营销工作,建立互动、互通营销格局,发现客户的业务需求即牢牢抓住,紧盯不放,努力把发现的机遇及时转化为实际业务成果。

  2、紧紧抓住优质贸易融资重点客户的业务开拓,形成以点带面,逐步扩大国际业务市场份额的格局,通过为优质贸易融资重点大户提供国际业务创新产品,以及资金管理、本外币理财等优质服务,提高客户的满意度,贸易融资重点大户的业务量占比达到了90%以上。

  3、大力推进业务创新,努力挖掘客户需求,提高国际业务竞争力,为了解决客户开立90天以上信用证问题,4月中旬率先办理了全省首笔内外联动双币信用证;通过挖转他行付汇到期的信用证业务,置换为我行的付汇理财通,满足客户的融资需求;积极发展订单融资项下人民币出口代付,充分利用海外市场人民币资金价差,有效降低融资成本,得到了客户的积极认可。

  4、以争揽外币存款为契机,有效拉动外汇贷款,促进贸易融资增长,为了响应省行大力发展外汇存款的要求,针对某重点客户的一笔以自有资金购汇付汇的信用证业务,设计出以等值的外币定期存单作质押,办理期限、金额相同的进口押汇贸易融资,相比客户直接付汇的零收益,即使客户收益较少,也至少带动了我行的外币存款贷款的双双增长,实现了银企共赢。

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