今年以来，工商银行临沂分行始终将国际业务作为提升市场竞争力的重要途径，以国际贸易融资为主线，找准市场营销切入点，不断扩大市场份额。

　　一、大力推广和落实贸易融资重点客户制。该行认真落实总省行国际贸易融资重点客户信贷政策，结合“拓客户，提占比”营销活动，采取扩户增容的方式，不断将将符合条件的进出口大户、国际结算大户逐渐纳入到国际贸易融资重点客户范畴，进一步扩大客户授信，增强国际贸易融资市场竞争力。

　　二、力保优质客户的国际贸易融资投放。该行一直将优质客户的关系维护作为国际业务工作的重要任务，不断加大对重点客户的支持力度，通过合理摆布资金头寸、科学配置外汇资金资源，保障重点客户的融资需求，以贸易融资为抓手带动国际结算业务的发展。

　　三、不断加大产品创新力度。该行结合当前人民币贷款资金规模紧缩、外币资金价格不断走高的形势，大力推广进口海外代付、订单融资项下人民币出口代付新等业务，有效缓解了资金规模紧张的难题，同时扩大了中间业务收入的渠道。二是在支行召开新业务推介会，深入了解客户需求，实现跨境人民币结算、对外担保、单证上挂模式下网银开证业务、远期结售汇业务的全面铺开。创新业务成为维系重点存量客户、攻克重点目标客户的有力武器。

　　四、加强贸易背景真实性审查，促进国际贸易融资业务健康发展。加强进口开证、贸易融资、外汇担保等业务的贷前调查，严格审核贸易融资业务项下的贸易合同和单据，确保贸易融资业务档案的完整性，从严控制业务风险。加强对大宗进口商品的国际、国内价格的监测和分析，对价格波动较大的商品采取风险预警，提前采取避险措施。

　　五、强化队伍建设，提供实现业务快速可持续发展的保障。一是组建二级分行国际业务直销团队，对直销名录客户采取分行带队、支行统筹、网点落地的三级联动营销模式，上门走访目标客户、了解情况、调研需求，推介产品。二是加强对国际业务人才的培养，制定实施培训计划，对支行分管行长、市场部主任、外汇对公客户经理、外汇业务岗人员实行分层次培训，促进全辖各层面员工的国际业务营销技巧与操作技能的进一步提升。