屈家智

　　今年上半年，汇丰在中国内地的税前利润同比上升38%，达18亿美元。其中，自身业务同比上涨171%，达2.79亿美元。

　　作为汇丰中国网点最多的分行之一，深圳分行也为汇丰中国的出色业绩做出了自己的贡献。深圳分行行长屈家智表示，随着中国经济全球化步伐的加快，随着深圳与港澳地区经济互动融合的深入，汇丰将进一步加强全球网络的联动，在帮助更多的本地企业和居民把握全球财富机遇的同时，为汇丰的持续发展奠定更坚实的基础。

　　深圳网点最多的外资行

　　从1982年在深圳设立办事处，到最近两年在CEPA推动下走出深圳，在中山、珠海设立异地支行，今天汇丰深圳分行已经拥有12个服务网点，成为深圳服务网点最多的外资银行。但是，对于屈家智来说，汇丰在深圳的发展，最大的后盾仍然是来自汇丰覆盖全球的服务网络和资源。

　　“汇丰在深圳的业务发展最重要的是要找到我们自身优势和本土需求的契合点。汇丰在全球的网络和金融服务专长，正好能够满足国内企业和居民不断增长的国际金融服务需求。”屈家智表示。

　　全球网络助企业走出去

　　为中国企业“走出去”提供金融支持一直是汇丰中国工商金融的重点之一。随着到海外投资拓展的中国企业越来越多，汇丰的优势也进一步凸显。“凭借汇丰的全球网络我们能为"走出去"的中国企业提供全方位的金融服务，从项目融资、收购兼并、提供咨询到上市、投资等，都能够通过我们在全球范围的网络和服务资源提供支持。”目前，在投资海外的前100家内地企业中，有60%与汇丰有业务合作。

　　14个主市场设专人服务

　　近年来，汇丰更是采取了一系列动作，进一步加强了对中国企业拓展海外市场的服务。比如，在欧美、亚洲、中东、非洲和拉美等14个主要市场都有专人在当地服务中国企业。利用汇丰在全球的广泛网络，进一步协助中国企业在当地拓展业务，避免因文化差异、语言障碍、市场环境不同等因素所造成的障碍。

　　50余国跨境人民币结算

　　人民币跨境结算是汇丰工商企业服务的又一亮点。屈家智表示，汇丰推算，中国的对外贸易会以每年13%的速度增长，5年后达到5万亿美元，其中将有一半以人民币结算。此外，对人民币的需求将逐步涵盖贸易、资本市场、投资、保险等更广泛的经济领域。

　　汇丰的全球网络能够及时捕捉人民币全球化进程给银行及企业发展带来的巨大机遇。目前，汇丰已在全球超过50个国家和地区具备了跨境贸易人民币结算的服务能力。除跨境贸易人民币结算外，汇丰也积极参与其他各项人民币业务的开展。在香港，汇丰最先发行人民币债券，并且率先宣布香港首个人民币贸易融资标准利率。此外，汇丰在香港率先提供多种人民币投资产品。

　　自从2009年启动人民币跨境结算业务以来，汇丰深圳分行充分发挥毗邻香港的优势，积极推动人民币跨境业务的开展。一方面通过联动港澳以及东盟国家的客户经理，加强跨境交流工作经验，同时针对企业客户的业务特点和业务需求，主动推广相应的跨境服务，帮助客户了解跨境贸易人民币结算业务对他们业务带来的好处。

　　财富管理捕捉全球机遇

　　在个人业务方面，中国富裕人群的增长以及由此带来的对国际金融服务需求的提升也为汇丰的发展带来了巨大机遇。

　　根据第三方数据预测，2010年，中国百万美元资产家庭的数量相比2009年增长了31%，超过100万。据估算，目前中国已经有111万百万美元资产富豪，排在美国日本之后，位居全球第三。这一数字还会随着中国GDP的增长而迅速扩大。随着财富的增长，国内居民对海外金融服务的需求也日渐增长。

　　官方预测，2010年全年内地出境旅游人数将突破5000万，旅游支出将比去年的420亿美元增长10%以上。而出国留学人数近年也大幅攀升，汇丰预计，到2020年，中国内地的出境留学生人数将超过100万，比2008年增长138%。

　　屈家智表示，汇丰覆盖全球的网络和金融服务专长，正好能满足富裕人群对国际银行服务的需求。例如，汇丰的“卓越理财”服务不仅能满足客户一般的理财需求，还可以在留学移民、海外投资方面提供服务。深圳作为一个经济发达城市，居民可支配收入稳居全国城市前十名之列，在个人金融业务方面的潜力更是巨大。

　　今年1月，汇丰在中国推出了针对新富人群的全新财富管理品牌运筹理财，将汇丰国际化的财富管理服务进一步拓展到了更年轻的新兴白领阶层。

　　国际联动增强盈利能力

　　中国是汇丰集团新兴市场策略的重心所在，2007年成立法人银行之后，汇丰在中国的服务网点已经从30多个增长到了109个，在外资银行中保持领先地位。屈家智表示，如今的工作重点，除了继续保持领先地位，同时也要“深耕”网络，通过进一步推动国际网络的联动（尤其是新兴市场之间）、区域联动，业务联动，促进业务增长，增强盈利能力。

　　汇丰内部各个业务线、以及汇丰中国与海外团队之间，都已有了成熟完善的内部转介机制，这能让我们充分发挥全球网络的联动优势同时也满足了客户多方面的需求。例如，今年上半年，由汇丰内地向汇丰海外转介的业务比去年同期增加了50%多。

　　汇丰深圳将持续拓展网络

　　“中国经济的高速增长给我们提供了难得的发展机遇，汇丰深圳将进一步拓展服务网络，同时联接集团全球网络，凭借在贸易融资、外汇服务和资本市场等方面的优势，尤其是对内地与香港间经贸往来的支持，实现业务的持续增长。”屈家智如此表达了自己对汇丰深圳发展的期望和信心。

　　深圳分行行长屈家智表示，汇丰将进一步加强全球网络的联动，帮助更多的中国企业和居民把握全球财富机遇。

　　汇丰打造全新海外留学

　　综合金融服务网络平台

　　近期，汇丰中国为卓越理财客户推出了全新海外留学综合金融服务网络平台(www.hsbc.com.cn／liuxue)，进一步提升其一站式海外留学金融服务。

　　2020年中国留学生人数将超100万

　　亚洲富裕人群的日益壮大将持续推动对国际教育需求的增长。汇丰预计，到2020年，亚洲地区海外留学人数将达到225万，占全球留学生的比例超过三分之一；2020年，中国内地的出境留学生人数将超过100万，比2008年增长138%。

　　汇丰理财提供全面留学金融服务

　　除了“汇丰卓越理财”提供的教育金规划协助、海外预约开户、留学目的地当地服务团队、汇丰集团同名账户间的免费网上汇款、环球应急现金服务、日常银行服务等金融服务之外，“汇丰卓越理财”还通过这一综合金融服务网络平台，提供教育准备金需求分析工具、最受欢迎的留学目的地指南、热门留学地的大学排名、国内主要城市的近50家留学机构合作伙伴名录，以及出发前准备事项检查表等留学家庭关注并需要的资讯。

　　汇丰与50家专业留学机构建立合作

　　在推出网络平台的同时，汇丰还与全国各大城市近50家专业留学机构合作。这些留学机构将为“汇丰卓越理财”客户提供从选择学校到申请入学的专业教育顾问服务，以及免费的海外教育咨询、教育展和行前说明会等。通过汇丰的全新海外留学综合金融服务网络平台，有留学需求的客户不仅可以提前了解各主要城市的留学机构活动资讯和优惠信息，还可以方便地与留学机构建立联系。

　　理财案例

　　白领“月光族”该如何理财？

　　小李，28岁，月收入14000元，银行存款20000元。每月生活、娱乐和购物的总支出约为12500元，有近期购买汽车(总价约为15万元，首付30%)和远期准备房产首付款的计划。

　　汇丰理财师建议：从近期来说，如果小李能够做到每月储蓄2000元左右，一年以后，加上原来的存款，便能实现支付汽车贷款首付(大约4.5万元)的短期计划。长期来说，由于小李正年轻，可以考虑一些风险水平适中的投资产品，例如投资连结险和平衡型基金定投。如果小李将每月开支缩减2000元，用于基金定投，积累下来，加上投资回报，可以支付房产首付款及全款。此外，小李将近而立之年，也应该未雨绸缪为意外的风险做好准备。理财之余，购买保险。

　　本版撰文通讯员 杨 敏 深圳商报记者 胡佩霞