随着企业“走出去”的步伐加快，出口买方信贷业务需求正迅速扩大。出口买方信贷业务是指由银行向境外借款人发放的中长期贷款，用于境外进口商（业主）购买中国出口的产品、技术或服务。

　　招商银行本着以客户为中心的原则，积极研究如何伴随企业“走出去”，并在总行层面成立了专门的“走出去”金融服务团队，为该类客户提供信用支持、结算、融资及资金管理等一系列专业产品和金融服务。

　　今年5月末，招商银行协办了“第二届国际基础设施投资与建设高峰论坛”。论坛上，招商银行携旗下的招银租赁和永隆银行相关业务负责人发表了主题演讲，全面介绍了招商银行服务于对外承包工程企业的优势和特点，“三位一体”的国际化平台和综合化经营平台，并系统地介绍了招商银行“跨境金融”品牌下的“走出去”企业金融服务方案，从银行角度为承包工程类企业提出相关建议。

　　出口买方信贷业务作为招商银行“走出去”金融服务方案的重要产品，虽然开展的时间不长，但凭借多平台的优势，该项业务得到了长足的发展。招商银行的出口买方信贷业务主要集中在通信设备、船舶以及机电设备三大行业，已与上述行业内的多家知名企业开展了业务合作。

　　在今年出版的权威贸易融资杂志《Trade Finance》上，招商银行作为三家联合牵头行之一安排的华为-柬埔寨CamGSM出口买方信贷加商业贷款项目荣获其颁发的“2010年度最佳交易奖”（Deals of the Year）。此次获奖是对招商银行出口买方信贷业务开办以来成绩的肯定，也是该业务在相关领域首次获得国际权威奖项。

　　《Trade Finance》杂志对该项目给予了高度评价：与传统的出口买方信贷业务不同，华为-柬埔寨CamGSM项目实现了商业贷款与带中国出口信用保险的出口买贷绑定，这在国际上也是创新的业务模式。由于借款人的股权结构，项目涉及四个国家和地区法律及政策，多家银行、律师事务所、会计师事务所及保险机构的沟通协调，项目的难度和复杂性可见一斑。

　　据招商银行相关人士介绍，下一步该行将重点介入以下几类出口买方信贷项目：一是，商业贷款与出口买方信贷相结合的项目；二是，与船舶融资相结合并投保中长期出口买方信贷保险的项目；三是，出口买方信贷和与项目融资相结合的项目；四是，作为全国五家跨境人民币对外项目融资银行之一，将结合外管局独家批复的30亿境外人民币放款额度，办理人民币出口买方信贷业务。