为深度挖掘核心客户市场潜力,争揽客户资源,拓展新业务领域,根据上级行部署,工行威海经开支行认真做好核心客户供应链营销工作。近期,该行围绕核心客户三角轮胎股份有限公司，有的放矢展开营销，成效显著。目前，已有5户关联客户在该行开户。

　　一、围绕核心、抓住源头。该行紧紧抓住核心客户三角轮胎股份有限公司供应链营销工作被列入省行首批营销名单的有利时机，强化公关营销工作，立即成立了由行长、分管行长、市场营销部门、结算部门负责人为成员的专项营销团队，分批、分层对企业老总、财务负责人及采购供应部相关人员进行营销，着重宣传供应链融资业务相关优势，得到企业的支持配合，第一时间获取了7户供应链客户名单，掌握了对客户资源争揽的主动权，为成功营销奠定了坚实基础。

　　二、锁定目标、强化沟通。该行拿到关联企业名单后，立即采取了“分头出击、稳步推进”的营销策略，一是通过电话联络等方式与目标客户逐一进行沟通，逐步增进感情；二是通过“走出家门、上门服务、当面营销”方法，直接到青岛、潍坊、南京等地与企业负责人面谈细节；三是深入企业了解资金运营及需求情况，为业务切入找准突破口。

　　三、因地制宜，优质服务。该行根据企业之间采购供应情况及资金需求情况，积极向其推介了保理融资业务，受到企业的欢迎。目前已与7户企业达成了总额为8700万元国内保理业务融资的合作意向，为进一步优化该行融资业务品种结构，提升贸易融资占比，拓展了多元化的发展方向。