自开办跨境人民币业务以来，泰安工行高度重视此项业务，采取多项措施积极推动跨境人民币业务发展，近日业务量取得新突破。截止目前已累计办理跨境人民币结算20162万元，市场占比达到31.2%，业务范围涵盖人民币国际信用证及后续融资业务、人民币跨境贸易和转口贸易、人民币跨境资本项下业务、汇款、出口海外代付、双币种开证等业务。

　　一、锁定目标，分类营销。 该行首先通过配合监管部门做好对企业的政策宣传工作和组织一系列跨境人民币业务专题推介活动，并且从源头抓起，根据客户的分类特征，加强针对性的营销和宣传力度。该行针对国家外汇局前期出台的先收后支转口贸易项下美元收汇不能结汇问题，积极向企业推介人民币收汇业务，大大减少了美元贬值的汇率风险，仅该项业务企业已向我行汇入转口贸易人民币1.6亿元，增加人民币存款1.6亿元。另外该行针对外汇局外债指标收紧，企业不能开立90天信用证问题，认真同海外分行积极探讨双币种开证业务，开立了省内第一笔双币种信用证3300万元，为企业了解决了不能开立90天以上信用证的难题。

　　二、抓住时机，重点推介。该行积极加强与海外分行的沟通与联系，及时把握好目前跨境人民币贸易融资较为宽松的有力条件，进一步利用好境内外“两个市场、两种资源”，发挥境外人民币资源优势，把握时机，深入进出口企业大户调查了解，加大力度推动跨境人民币出口代付业务、此业务不仅为我行解决了资金规模紧，无法向符合贷款条件的企业及时提供人民币贷款资金的问题，而且通过利用海外市场优惠的人民币资金，降低了企业融资成本，为企业拓宽了融资渠道，同时还可以使企业规避汇率风险，受到了企业的普遍欢迎，截至目前该行已累计办理出口代付人民币融资1000万元，另外还有3000万元人民币代付业务尚在办理中。

　　三、加强学习，积极推广。该行认真研究各项跨境人民币结算产品，制作营销指引，组织客户经理认真，分管行长亲自带队到业务领先开办支行听取汇报并进行鼓励表扬，并要求开办行认真总结经验在全辖推广，让未开办业务的支行分享开办行业务营销经验，为整个跨境人民币业务市场的推广奠定了良好的基础。