今年以来，工商银行长治分行认真贯彻省、市分行各项安排部署，紧紧围绕年初确定的工作目标，早谋划、早动手、早安排，加大贷款营销力度，助推小企业金融业务迈上新台阶。

　　一、狠抓目标落实，加强业务指导。一是围绕核心企业发展上下游链融资业务。以核心企业为纽带，抓住交易链条，充分挖掘其上下游客户资源，宣传推介我行贸易融资拳头产品，进行点对点营销；二是围绕我市成熟的专业市场积极发展小企业商户联保贷款。充分利用总行新出台的专业市场商户联保政策，积极走进市场，贴近市场商户，宣传介绍我行商户联保贷款业务，开展针对性营销。

　　二、狠抓综合收益，努力提高小企业贷款收益水平。今年以来长治分行高度重视发展中小企业贷款，把大力发展中小企业作为全行调整信贷结构、拓展客户资源、增加经营效益的一项重要举措来抓好抓实，在平衡风险与收益的前提下，做大做强业务规模的同时，努力提高小企业信贷业务收益水平。加强中间业务收入管理，提高业务经营效益，做到全行小企业中间业务收入“应收尽收、颗粒归仓”。

　　三、狠抓风险防控，不断完善风险管理。在业务规模和客户数量不断扩大的同时，长治分行在客户准入上，坚持好中选优，宁缺毋滥，确保小企业贷款符合国家产业政策、环保政策和我行信贷政策。强化贷前调查，特别是对小企业出资、经营管理人员的调查，防范小企业关联风险；特别防范道德风险和操作风险，注重加强客户经理职业道德教育，严格执行各项制度规定，确保尽职调查的真实性，切实做好贷后管理日常工作，进一步增强工作责任心，确保小企业业务健康发展。