从2008年底的4亿元，增加到2010年底的43.7亿元，交通银行上海市分行2年内小企业贷款规模增长了10倍。截至2011年3月底，该行小企业的不良贷款占比却不足0.1%。长期以来，融资难、金融产品短缺的问题始终困扰着中小企业。交行上海市分行针对中小企业经营风险高、信息偏离度高、授信管理成本高等有别于大企业、大项目这一特点，积极实施业务和产品创新，搭建“零售业务批发做”的创新平台，探索为小企业服务的新路子、新办法。

　　想做、敢做、精做

　　去年，某儿童消费品公司在港上市。发展初期这家小企业还只是交行一个贷款仅一二百万元的小客户，但在此后的发展中，交行始终是其结算银行，赋予该小企业以银行信用去跑赢市场，并为其提供了上市辅导、上市资金回笼等多项金融服务。交行伴随该小企业成长，最终扶持其成功在港上市。该企业的不断壮大，也是交行为化解中小企业融资难而不断创新，扶持中小企业发展的一个见证。正如该行行长吕本献所说，化解中小企业融资难，一定要“想做、敢做、精做”。唯有在企业成长的初期与之建立良好的业务关系，同舟共济、风雨与共，才是商业银行建立坚实银企合作关系，解决中小企业信息不对称问题之道，以期保持长期竞争优势，实现自身可持续发展的必然选择。

　　一直以来，支持科技型小企业是银行业务发展的一个重点。 2011年6月1日起施行的《上海市促进中小企业发展条例》，从创业扶持、资金支持、创新推动、市场开拓等方面进一步细化了相关政策，为中小企业的发展营造了良好的条件，也为金融机构扶持中小企业发展提供了政策指引。

　　交通银行上海市分行积极落实条例精神，不断探索创新，以多样的融资模式、丰富的产品序列、专业的业务团队，不断满足中小企业独特的业务需求，与各级相关部门共同努力，让更多中小企业享受到了优质、高效、全面的金融服务。到2010年末，交通银行上海市分行在过去的两年里中小企业贷款规模翻了10倍，截至2011年3月末，交行上海市分行中小企业贷款规模比去年底增长了26%，大幅高于大型银行中小企业贷款余额同期增幅水平。

　　小企业贷款4年迈出4大步

　　2008年以来，交行上海市分行始终坚持、逐步推进中小企业金融产品和服务创新。

　　2008年，交行上海市分行与张江高科技园区、上海市住房置业担保有限公司合作推出“张江企业易贷通”。通过园区推荐科技中小企业，解决银企间信息不对称的难题，并通过引进专业担保机构，解决了小企业担保难的问题，在足额提供担保贷款的同时还为科技型中小企业提供15%的信用贷款。

　　2009年，交行上海市分行与漕河泾高科技园区、上海市徐汇区人民政府合作推出了“漕河泾开发区科技型中小企业信托平台”。由开发区和区政府共同出资5000万元，由交银国际信托有限公司搭建信托平台，由园区推荐客户，通过交银国信向区内的中小企业发放信托贷款。实现了在国内率先尝试通过信托贷款的方式解决科技型中小企业的融资难题。

　　2010年，交行上海市分行在信托平台的基础上，又与漕河泾高科技园区合作推出“携手通”。交行“漕河泾模式”在业界引起了良好反响，5000万元贷款规模让40多家中小企业得益。但也有不少企业提出，这一贷款期限短、单笔100万元的资金也不解渴。交行又开动脑筋“精做”：充分利用开发区的5000万元引导资金，由交行按1：1放大配套信用贷款，为园区内的企业提供1亿元的授信包。相比引入第三方担保机构，企业融资成本降低了4%。

　　为有效推动知识产权融资，交行上海市分行又进一步加强了与各大园区的合作，积极探索中小型科技企业自有知识产权质押贷款业务、版权和专利权质押融资服务。 2010年，交行上海市分行给予意向性授信总额度100亿元用于支持版权产业的发展，通过优化产品和业务流程，按需及时地为上海新闻出版行业成员融资服务，并针对新闻出版（版权）产业的特点,开发具有竞争力的金融产品。

　　2011年以来，该行在市场上推出了“税收贷”、“梯级贷款”“物业融资”、“应收账款质押”等。跳出传统的流动资金贷款业务，通过不同的政策从产品组合及创新，尝试为中小企业提供信用贷款、固定资产贷款、贸易融资等，引起了广泛关注，受到中小企业客户的广泛认可。上海有不少中小企业没有抵押担保却有良好的纳税记录。为此，吕本献提出，只要流程完备、操作合规，允许发展中有一定的风险代价。针对连续3年年纳税在200万元以上且现金流充足的中小企业，交行凭税务部门的诚信“证据”，向企业发放单笔不超过500万元的信用贷款。截至目前，此类贷款规模已达到4000多万元，受益企业已有10多家。

　　创新产品和业务不仅为中小企业打开了银企合作之门，同时有效降低银行授信风险，实现银企双赢。在助推中小企业发展的进程中，交行上海市分行发现，逐渐发展壮大起来的小企业客户却不得不面临着银行贷款额度上限的制约，于是从“张江易贷通”到“漕河泾开发区信托平台”，中小企业贷款额度的上限得到了大幅提高。

　　从4亿到40亿元，尽管业绩增长了十倍，但交行上海市分行依然很实际。该行行长吕本献表示，当前发展零售信贷业务的关键已经不是研究“做不做”，而是研究“如何做”和“提速发展”，保障中小企业信贷业务有序推进。

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　　上海交行党团齐心 助力中小企业发展

　　□文力

　　交行上海市分行在今年一季度与上海市大学生科技创业基金会开展的委托贷款项目已开花结果，该行杨浦支行已为上海市大学生科技创业基金会办理了首笔委托贷款业务，用于支持大学生科技创业企业发展。据悉，该项目为期两年，今后的两年里，每年将有近百户通过项目评审的创业企业或微小企业可以获得此项目的资金支持，此举既是该行践行其支持创业企业的社会责任，同时还让更多的创业企业受益。

　　据悉，执行此次项目任务的是交行上海市分行杨浦支行小企业团队，这支小企业团队成立才不足两年。就是这样一个年轻的团队，在不到2年的时间里，业务增长10倍，而且团队成员超过90％是中共党员。

　　成立于2009年10月的小企业团队是一支非常年轻的队伍，却充分发挥了党员的先锋模范作用。据介绍，在运作方式上，团队长抓大放小，有所为有所不为，形成了独特的团队运作风格，每位团队成员对这份工作的热爱和执着撑起了团队的一片晴空。交通银行上海市分行2年内小企业贷款规模增长了10倍，这个团队功不可没。

　　小企业团队的快速发展只是杨浦支行党员队伍建设的一个缩影。多年来，交行上海杨浦支行党支部以创先争优活动为契机，加强党员队伍建设，以服务员工发展为着力点，倾力打造了一个富有激情、团结向上、锐意进取的职业化团队，有效发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

　　据悉，该行连续两届获得“全国文明单位”称号，并获得“全国五一劳动奖状”、“全国职业道德建设十佳标兵”“先进基层党组织”等荣誉。其中，很多新党员、新员工不断成长，3名党员在世博服务表彰中被分行评为“世博金融服务先进个人”；多位新员工被分行评为“十佳大堂经理”、“十佳客户服务经理”。

　　杨浦支行小企业团队2年来取得如此骄人的成绩，与党支部科学的工作方法分不开。近年来，党支部结合实际，把创先争优活动与支行中心工作紧密联系起来，开展“亮党员名片、践创争承诺”活动，形成业务发展动力，促进了支行各项业务又好又快发展。