今年以来，枣庄分行积极贯彻省行各项工作决策部署，牢固树立存款决定效益、存款决定地位，存款决定发展这一这一理念，经过该行全体员工的不懈努力，一季度旺季营销成果丰硕，截至一季度末该行存款余额达200.97亿元，增幅达10.66%。

　　一、储蓄存款突破制约，迎难而上，效果显著。该行克服辖内网点数量劣势，采取有效激励奖惩措施，切实发挥网点机构效能，以网点的工作质量克服其数量上的不足，保证网点在储蓄存款上的生力军和战斗堡垒地位。针对辖内棚户区改造、招商引资项目迅猛发展的实际，多方联系，上下配合，积极争揽赔付款和补偿金。通过工行理财产品销售和代发工资等多种手段，吸引和留存客户提高存款质量。

　　二、对公存款积极进取，拓面维稳，成绩斐然。早在年初该行通过形势分析就准确定位对公存款是存款增长的最优抓手，强调在维护好已有客户的同时，积极推进拓面工程建设，抢抓新注册企业。依托工行强大的企业网银和丰富的对公理财，依靠优秀的产品和服务培养客户忠诚度，确保新开户企业稳得住，老客户留得下。

　　三、同业存款加强合作，挖掘潜力，增势强劲。利用银银平台扩大同业理财、支付结算代理、网上支付结算、国际结算代理等业务合作。全面加强与辖内商业银行、邮政储蓄银行的合作，以保证金、清算资金等形式增加同业存款来源。灵活利用SHIBOR市场利率政策，实施差异化服务，最大限度提高同业存款日均贡献度。