“触电”企图

　　“明年5月份，我们就可以‘交钥匙’了。”昨天下午，人民电器集团董事长郑元豹在自己办公室向记者透露了工程竣工时间。据悉，此工程位于越南河江省，电站装机容量2×41兆瓦，项目总投资为2亿美元。作为总承包商，人民电器“独享”其中的1.18亿美元，并且还是“先收钱再办事”，对方400多万美元的预付款也已到账。

　　但这只是个开始。人民电器集团进出口公司总经理叶向宇介绍，这是一级水电站，今年7月，还将签约在下游开发同等规模的二级水电站，但那时，人民电器已经由承包商变成投资开发商，出资比例会是总投资的51%。

　　郑元豹说，水电站总承包只是一个尝试，在此期间熟悉对方的国情民风等，同时也让对方了解温州民企的想法，最终涉足更多元的产业。叶向宇对此给出了更明确的“企图”：基础建设、电网改造以及城市建设等无限商机，水电站8到10年的投资回报期显然不是单一目的。

　　为什么在越南？

　　叶向宇表示，2004年人民电器就已经在越南拓展电器市场，建立销售分公司，办了一些展会，销售高低压电器产品。“期间关键不在于业绩，而在于成功处理了比较复杂的关系网。”他说，凭借公司强大的实力和品牌影响力，此后他们与越南电力系统建立了非常密切的关系。

　　契机出现在2006年年底。其时，APEC峰会在越南成功举行。“此举意味着越南正式走向改革开放。”叶向宇说，越南在此期间得到了世行、亚行以及中国、法国、韩国、日本等国大量的资金援助，这些资金基本投向基础设施建设。

　　“我们也迅速获得了相关项目信息。”叶向宇认为，越南在将来必然大力发展工业，电力必然是紧缺能源，而越南现在“仍向广西买电”，因此他们率先“触电”。不难想象，在配套电器产品的供应上，“人民”品牌势必抢先扎根。对于正在主业上残酷厮杀的温企来说，这种方略无疑值得参考。