日前，工商银行通辽分行在2011年支行行长会议上，要求各支行要主动适应地区资源禀赋优势、区域发展定位和产业发展布局，在争取大项目、大融资的基础上培育新的增长点，优先发展个人贷款、中小企业贷款和贸易融资等结构调整型产品，提高信贷投放的经济增加值贡献和绩效工资贡献。抓好小企业贷款和贸易融资的营销力度。

　　一是抓好项目贷款储备和营销。要重点抓好风电、煤炭、交通等板块项目的营销，作好与政府相关部门和企业的沟通联系，赢得营销上的主动。特别是在中电投和大唐等重点客户预期大量还款的情况下，力争通过增加华能、华电等客户优质项目贷款弥补还贷份额，确保贷款规模稳定增长。

　　二是抓好小企业贷款和贸易融资的营销力度。要认真学习其它地区小企业和贸易融资好的经验、好的作法，要学以贯通，为我所用，不断丰富适合本地区发展的产品；认真执行自治区分行营销奖励办法，真正体现“谁营销谁收益”的原则。今年贸易融资和小企业贷款力争净增5亿元以上。实现这一目标，需要全行挖掘业务资源，找准目标客户，要围绕煤炭行业、制造加工业、交通运输业、商贸流通业和接近终端消费市场的服务业培育客户资源，要在抓重点企业、重点产品、重点环节和组合营销上把工作抓实、抓细，真正抓出成效。要积极发展应收帐款融资类产品以及与汇款结算相配套的融资品种，推广订单融资产品及供应链融资业务，力争做强做大小企业贷款和贸易融资规模。

　　三是大力发展个贷业务。今年通辽分行个人贷款目标是增加5亿元。为确保目标的有效落实，市行出台了《通辽分行个人贷款营销意见》，同时，制订了《个贷业务营销奖励办法》，鼓励前中后台人员营销积极性。大家要充分认识到个人贷款所创造的收入和带来的绩效工资要远远高于中长期贷款所创造的价值。对此，全行要借助全区“个人贷款年增100亿元”系列营销宣传活动，大张旗鼓作好营销宣传，要提高工作效率，加强前中后台的相互配合，坚决杜绝“内部营销”和吃拿卡要现象的发生。同时，要大力发展银行卡购车分期付款融资业务，力争个人信贷业务有大的突破。

　　四是提升票据融资对信贷结构调整的积极作用，在有效控制风险的前提下，积极拓展新的市场空间，可以采取跨区域合作的方式，争揽票源，确保完成签发银行承兑汇票3亿元，办理票据贴现5亿元目标的实现。