东北网2月21日讯   今年是“十二五”规划的开局之年，也是中行黑龙江分行巩固和扩大发展成果，确保实现中期发展规划的关键之年。该行将2011年的经营发展指标确定为：实现总收入40亿元以上，净利润18亿元左右。其中，中间业务收入实现7亿元以上；人民币存款增量达200亿元，人民币贷款实现新增150亿元，贷款不良率下降到1%左右。此自我加压规模之高、难度之大，在该行发展历史上尚属空前。为恪守发展责任，实践发展效果，该行将采取七项举措，确保十二五开好局。

　　抓营销，进一步推动各项业务加快发展

　　以“开门红”为龙头，充分调动一切资源、深挖各种潜力，提高存款稳定性；加大二次营销力度，充分利用年初有利时机，加强与政府部门及有关企业的营销对接，巩固在交通、能源、电力、装备制造、农业龙头企业的竞争地位；坚决压缩和退出高污染、高耗能、产能过剩行业，集中支持重点在建工程、符合国家产业导向和总行授信政策的重点行业、重点大户；着力支持现代农业、“走出去”企业、中小企业、民生工程授信需求，密切关注低碳经济发展带来的授信需求，积极调整信贷结构；努力培育创新优势，促进中间业务加速发展。

　　抓客户，进一步夯实发展基础

　　通过提供现金管理、账户管理、理财服务、供应链融资、利率/汇率风险管理等复杂化、高附加值的金融服务，扩大对公客户群体；通过提供消费信贷、基金销售、理财、保险等相关组合产品，构建定制化、菜单式的服务套餐，扩大个人客户群体。加强与券商合作，将第三方存管与借记卡、网上银行、手机银行等产品捆绑交叉销售，扩大潜在客户；加强中高端客户的培育，分层管理，分层服务，强力营销，满足中高端客户财富保值增值需求；通过细分目标客户群体，开展高端主题营销活动，大力拓展政府、企事业单位、高档住宅业主、私营业主和优质国企中的高层管理成员成为中高端客户。

　　抓机制，进一步调动发展积极性

　　改进财务资源配置机制，从机构、板块条线、战略统筹三个维度，分别按收入和业务量两大类指标进行挂钩配置，多承担任务、多分配费用；优化人事费用配置机制。按照“效率优先、兼顾公平”的原则，进一步调整费用结构和配置方式，细化激励手段，缩短考核周期；全面推行客户经理制，按照创造的收入来计价，研究更加科学的计算方法，切实完善配套措施，激励尽量落实到员工个人，体现按绩取酬。

　　抓创新，进一步激发发展活力

　　通过创新实现“三个明显提高”：即各项业务在同业的份额明显提高，业务总量占全行的比重明显提高，对全行价值创造的贡献度明显提高。

　　抓基础，进一步保障发展目标实现

　　加快机构建设步伐，深化网点功能转型，提升电子渠道作用，整合组织架构、再造业务流程。大力探索和推进重点地区战略管理，着重从组织架构、资源配置、人员保障、运营服务等方面，发挥好重点地区的龙头带动作用。

　　抓管理，进一步提升发展质量

　　继续坚持主动风险管理策略，加强和改进贷后管理，完善三道防线体系，强化信息科技支撑作用和运营服务能力。

　　抓队伍，进一步提供发展保障

　　扎实推进学习型银行建设，加强干部和员工队伍建设，深入开展创先争优活动，推进党风廉政建设工作。