今年来，工商银行湖南邵阳分行根据地域经济特点，找准市场切入点，以国际贸易融资业务为主线，携手外向型客户，拓宽国际结算业务增收路径，做大国际业务市场份额。该行在结售汇业务、国际业务收入、国际贸易融资业务等同业市场和全省国际业务专业考评中持续领先。到10月末，国际贸易融资业务市场份额占比第一。

　　一、突出抢抓市场份额，确保贸易项下国际结算业务量同业占比。该行以现有的国际贸易融资客户为重点，同时努力开拓新客户，发掘新需求，进一步完善贸易融资报批、审批流程，大力发展信用证、保函等国际结算重点业务，加大国际业务和相关业务的整体营销力度，国际结算业务量继续保持良好发展态势，市场占比居同业领先地位。今年来，该行重点抓住了邵阳阳光发制品有限公司、湖南立得皮革有限公司、邵阳纺织机械有限公司、湖南甾体化学品有限公司等出口龙头企业，确保贸易项下国际结算业务量同业占比居同业前列。湖南立得皮革有限公司是邵阳市出口创汇大户之一，主要从事皮革及皮革制品的生产和销售，是我国生产皮革鞋里革前二强企业，该公司被定为总行国际贸易融资重点客户，业务审批走“绿色通道”，执行核准制流程；让客户更全面、更深刻地了解工行结算、融资、理财等产品的特点和功能，提升了客户的综合贡献度和忠诚度。

　　二、突出重点演示，实现重点客户重点突破。该行认真贯彻落实上级行一体化产品演示营销工作指示和大力发展贸易融资业务工作精神，对本行所有贸易融资重点客户、目标客户进行了认真调查研究和分析，通过针对性很强的“一对一”、“面对面”上门演示营销服务发展贸易融资业务收到了良好的效果。湖南甾体化学品有限公司是一家主要生产甾体激素化学品的出口创汇民营企业，该公司已取得国际上通用的ISO9001、2000质量管理体系认证，开发生产的一系列激素药物，产品质量符合美国药典、欧洲药典等国际质量标准，技术含量高，70%以上用于出口，其出口主要结算方式为信用证、电汇、托收。该公司正处于成长期，资金需求旺盛。该行积极为湖南甾体化学品有限公司办理国际贸易融资业务，实现了重点客户重点产品的重点突破。为进一步摸清企业资金和经营发展情况，市分行副行长刘颂仁多次带领公司业务管理人员、客户经理深入企业调查研究，掌握第一手资料，在与企业管理层进行深入沟通交流后，决定对该公司贸易融资业务进行重点支持的同时，力争将国际结算占比提高至100%。

　　三、突出培训重点，提升营销实效性和风险控制力。该行牢牢把住专业人才专业服务关，以国际业务的相关人员为基础，抓培训，控风险。市分行严格控制国际业务部门人员的准入制度，要求从事国际业务的工作人员必须通过内控合规部门的国际结算与贸易融资业务操作手册的培训，获得省分行签发的国际结算从业人员资格证书。同时，在大力发展国际结算、贸易融资等业务的过程中，强调客户经理、产品经理的双重风险控制制度，加强风险防范意识。通过对国际业务人员准入和综合素质要求上的狠抓落实，为该行国际业务各项任务指标的完成打下了人才储备上的基础。正是由于有了在专业人才服务上的保障，提升了核心竞争力，在同业市场竞争中保持领先优势。

　　四、突出重点考核，提高客户经理营销积极性。该行在对本地国际业务市场进行认真分析的基础上，进一步加大辖内基层行与国际业务专业挂钩考核力度，提高了奖励标准，分任务指标奖、新开资本金账户奖、新产品推广奖、挖转客户奖、个人外汇业务推广奖等对基层行和有功人员进行奖励，围绕巩固存量，突出增量和同业占比；巩固贸易结算，突出资本项目；巩固现有业务品种，突出业务创新；突出重点支行和贸易融资业务等目标，有效地调动起全行争办、争揽国际业务的积极性。