位于衢州的A公司是一家出口企业，一直以来与其日本客户做着出口货物贸易，日本客户开立远期信用证过来，该企业依据信用证要求出货，日本企业到期付款。但最近日本客户提出，既然进出口双方都已经是老客户了，信用证就免了，只要国内有一家资质好的银行向日本客户的开户行东京三菱银行证明该企业已经按合同要求出了货，日本客户就可以立即付款。

　　A公司第一时间就找到了中国银行浙江省分行，问有没有一种快捷又可靠的方式向东京三菱银行证明贸易细节，比如货名、数量、金额和装船日期等。中行浙江省分行国际业务专家深入分析了该客户的需求，认为传统的国际结算方式，尤其是以单证传递为特征的结算方式，比如信用证和跟单托收，由于邮寄、人工审单都需要一定的时间，在时效性方面已经不能满足该客户的需求，继而认为只有快捷的网络认证才有可能促成此类交易。

　　根据A公司提供的贸易单据副本，中行从单据中提取核心数据输入TSU平台。东京三菱银行同时将日本客户提供的核心数据输入TSU平台，TSU通过信息匹配功能，自动核检数据。在数分钟之内，东京三菱银行就得到TSU平台的数据匹配成功报告。在两家银行验证了贸易背景之后，买方立即付款。这是浙江省内最近成功办理的首单TSU业务。

　　中国银行公司金融总部国际结算首席产品经理王国胜说，TSU业务是一场技术和业务革命，符合全球贸易金融的未来发展趋势。在中国，尤其在浙江，中小企业市场庞大，对供应链融资服务的需求十分强烈，客户期望能够通过TSU来进行买卖双方赊账数据匹配，加快资金周转效率。而在集中化配对和工作流引擎的支持下，TSU正在帮助银行更好地应对来自供应链发展的挑战和机遇。

　　TSU应运而生

　　在过去的二十年间，全球贸易飞速增长，与此同时，贸易服务的市场环境和业务要求也发生了日新月异的变化。在全球范围内，曾被广泛接受的传统贸易工具如信用证和托收正不断被赊销业务所替代。

　　而当下很多外贸企业采用赊销加汇款的结算方式，这样虽然比较快捷，但它完全基于商业信用，对于出口企业来说蒙受着巨大的收汇风险。同时由于出口企业丧失了对货权的有效控制，在贸易过程中相当被动。另一方面，目前银行缺乏有效工具参与汇款业务中去，出于风险角度的考虑，能提供给企业的融资产品相当有限，而且往往企业需负担的融资成本较高。

　　为了适应新环境，集合了贸易金融领域专家们智慧的SWIFTNET TSU应运而生。

　　TSU（Trade Services Utility）是环球银行金融电信协会（SWIFT）针对近年来赊销贸易日益发展的趋势而集合上百家银行专业技术力量参与设计开发的贸易公共服务设施。通过该系统平台，银行可实现贸易订单和其他贸易单据的电子化传输和自动匹配，并根据企业需求提供各种灵活的贸易金融服务。自2007年4月投入使用以来，TSU网络已经覆盖全球30国家和地区的105家银行。其中，中国已有11家成员银行。

　　中行省分行国际结算部出口业务团队主管方玉红说，TSU主要功能包括数据匹配和银行付款责任，而基于TSU的基本功能，银行能够提供丰富的贸易融资产品。

　　TSU数据匹配功能主要应用在基础订单匹配和单据信息匹配之上。买卖双方签订合同之后，可通过TSU平台进行订单信息匹配。TSU平台将自动核对银行根据各自客户所提交的订单在平台上输入的信息匹配度。第二个阶段是单据信息匹配。银行向TSU平台提交客户所提供出运单据的信息后，平台将自动核对这些单据信息是否与前期已确认并建立的基础订单的信息相匹配。

　　而银行付款责任（BPO）是TSU平台上的一项可选功能项，在建立订单信息时，买方银行承诺在收到货物出运后信息匹配成功的报告时即付款或承兑。

　　目前，根据贸易过程中的不同时点，中国银行贸易金融领域产品专家已经设计出TSU项下订单融资、TSU项下国内商业发票贴现、TSU项下国内融信达、TSU项下融易达业务、TSU项下议付等多种基于TSU平台的融资产品。中行省分行国际结算部的田敬川介绍说，这些产品基本涵盖了整个贸易流程，能够满足企业从签订订单备货到装船出运后的多种融资需求。

　　国际市场谈判地位提高了

　　杭州热联进出口股份有限公司总经理蒋元庆表示，与之前的信用证开证相比，TSU BPO更加简单便捷，BPO代表的是银行信用，这为企业在国际市场进行采购增加了筹码，提高了谈判地位。

　　在给杭州热联进出口股份有限公司办理的首笔TSU BPO业务中，卖方银行中行上海分行鉴于在赊销业务中有了买方银行信用的介入，就可以为卖方提供更为丰富多样的融资选择。如一旦单据信息匹配成功，买方银行即承担付款责任，卖方银行在这种情况下可以不占卖方额度给卖方融资，卖方可以减轻资金的占用，加快资金周转，改善现金流管理。

　　此外，TSU平台数据匹配的优势之一是依托电子化网络进行单据信息认证相当快捷。传统的国际结算方式，尤其是以单证传递为特征的结算方式，比如信用证和跟单托收，由于邮寄、人工审单都需要一定的时间，在时效性方面不能满足该类客户的需求。具体而言，在信用证和托收项下，单据须由出口方提交给出口方银行审核，然后再由出口方银行邮寄给进口方银行审核，贸易双方银行审核均为人工处理，单据流转最快也要10-15天。而TSU业务中，单据信息由贸易双方银行在TSU平台上进行电子化传输，信息匹配无需人工处理，而是由系统自动匹配，匹配瞬时完成，出口方收汇速度大大提高。

　　力践贸易金融服务领先银行

　　据介绍，中国银行早在2007年6月就注册成为TSU成员银行。2007年10月，中行成功办理了国内首笔TSU业务交易，引起业界广泛关注。自开国内TSU业务之先河以来，中国银行在TSU业务营销、市场推广、业务应用方面一直保持国内外同业领军地位。目前，中行是中国银行业在SWIFT组织贸易服务专家顾问组（Trade Services Advisory Group，简称“TSAG”）中的唯一代表，同时也是TSU中国市场用户组牵头银行。

　　同样，中行浙江省分行建立TSU业务受理平台以来，先后成功办理浙江省内首笔TSU业务交易，以及省内首笔TSU BPO（银行付款责任）业务，涵盖国际、国内贸易，在TSU业务应用方面走在了浙江省银行业的前列。

　　中行人士说，根据贸易过程中的不同时点，中行已经设计出TSU项下的多种供应链融资产品。接下来，中国银行浙江省分行将继续积极应用TSU平台，开展国内及国际贸易项下的结算方式与融资产品的探索和创新，为客户提供更多更好的贸易金融产品和服务。