就即将在下月15日参与第108期广交会的外贸企业而言，与其担心欧美等市场需求的萎靡，还不如对如何能报出既有竞争力，又能有效消化近来国内生产成本上升的交易价格更为实在。

早在8月份时，浙江木艺玩具公司负责人郑凌云就提到，今年春交会上，一家玩具企业尝试以提价消化成本上升压力的做法失败后，令其开始对核算即将举行的秋交会报价失去了信心；最近，人民币对美元汇率的接连上扬，又让其在提供报价之时多了些新的忧虑。

由此看来，成本上升、汇率压力已经成为悬在众多即将参加广交会的外贸企业头上的“两把刀”。

以市场调成本

作为一家劳动密集型企业的负责人，郑凌云表示：就自己所感受到的，今年至今，人力成本上升幅度在20%左右。

“这样的升幅，据我了解，很少有外贸企业能够承受。”郑凌云直言，“20%还只是一部分，还有原材料10%~15%的同期上涨，两者叠加，压力之大可想而知。”

郑凌云还称，在今年的春交会上，曾有另一家同行业的玩具企业尝试通过提价10%来消化这种成本上涨的压力，但结果是这家企业的接单情况十分不好。“我们公司在春交会上没有敢贸然提价，接单情况也只是与去年勉强持平，更别说有什么数量突破了。”

对此，兴业银行资深经济学家鲁政委称，随着下半年外贸形势整体走低，这种成本上升给外贸企业带来的压力会进一步加大。

至于解决办法，鲁政委表示，成本上涨更多需要政策方面的作为。他建议，应在后期渐渐撤去行政手段干预，尽量通过市场机制来提高工人工资，通过繁荣市场下企业间的良性用工竞争来促使。“从影响出口价格的角度看，劳动工资的提高和货币升值是等效的。但与汇率不同的是，劳动工资具有向下刚性，过渡行政干预很容易出现工资超调导致企业出口竞争力丧失。另外，工资上涨过快也不利于工人就业和收入增加。”

对于“增高”速度丝毫不逊人工工资的原材料价格，鲁政委认为，可以通过提高对进口短缺原材料的反应速度，及时以市场化方式增加进口来平抑国内原材料价格的上涨。

以不变应汇率之变

相较于年初以来日渐升温的成本上升问题，人民币汇率可以说是横在外贸企业心头的达摩克利斯之剑。

在鲁政委看来，6月央行重启汇改后，人民币汇率调整已经愈发步入更有利中国出口，特别是债务危机背景下的中国出口方向的发展，不过却不能就此掉以轻心。

鲁政委称，欧债危机带来的人民币对欧元的被动升值，是债务危机危及中国出口的主要途径之一。“截至目前，人民币对欧元被动18%左右的升值幅度，预计最终会令我国对欧元区出口增速由1月~5月的23%直降到8%左右。”

如果只是欧元还好，更关键的是人民币对美元的同期升值，“而这将会使我国出口所受冲击远大于预期。”鲁政委坦言，现在人民币进一步升值空间已经不大，但是美国政治压力和欧元大幅贬值的冲击却不见消减，“目前最佳的政策选择依然是大幅提高人民币汇率篮子中欧元的权重，让人民币对美元汇率随欧元对美元汇率升贬，这样既可以真正使人民币对美元变得富有弹性，又能相对降低欧元贬值对我国出口的负面影响。”

鲁政委建议，外贸企业要从自身的角度做准备，树立“驾车应买交强险”的意识，以支付固定成本购买的汇率避险方案进行锁定，不要试图在汇率市场上去赌博或听天由命。