今年以来，泰安工行东平支行高度重视国际业务市场开拓，立足当地实际，以“夯实存量基础，提高市场占比”为指导，加大营销力度，截至7月末，该行实现国际业务结算788万美元，国际贸易融资发生额772万美元，提前完成全年营销任务指标，当地国际业务市场占比达70％以上。

　　据了解，该行提高认识、明确目标。今年以来，在市场竞争日益激烈情况下，该行积极调整经营战略，抢抓机遇，以国际结算与贸易融资业务发展为主线，集中精力做大优质外汇客户群，打造国际贸易融资品牌，全面提升国际业务核心竞争力，针对当地国际结算业务迅速膨胀的有利时机，支行提高认识，树立发展国际业务的决心和信心，善于发现、挖掘国际业务资源信息和市场机会，集中精力，配备精兵强将，加强业务调度，解决实际困难，争取工作的主动。支行行长、分管行长、客户经理组成营销团队，制定措施，明确职责，实施分层营销、重点营销，为国际业务发展奠定了基础。

　　与此同时，该行积极拓展重点客户，实施“挖转”工程，提升市场占比。全方位拓展中端客户目标市场，逐一排查和详细过滤全省进出口额500万美元以上客户资源，锁定一批经营状况良好的中型进出口企业作为重点挖转客户，下达挖转时限和客户覆盖率，大营销力度，排出“攻关”时间表，逐户研究对策、制定方案。

　　此外，该行加强业务学习，不断提高从业人员素质。该行充分利用省行视频培训、分行现场培训等不同的培训方式，提高辖内从业人员素质；采取培训后进行考核的方式，确保从业人员切实掌握培训内容，为业务的健康发展打下良好的基础。

　　同时，该行提高内控管理水平，加强风险防范。该行严格遵守业务操作流程等各项制度规定，将市场开拓、业务发展与风险防范有机结合，严防操作风险，使该行国际业务实现了超常发展，加速驶入业务发展的“快车道”。