熙来攘往的总府路上，渣打银行蓝绿相间的logo映衬着“无抵押贷款”的宣传画格外引人注目。四川康富来药业集团有限公司的董事长吴斌就是冲着“无抵押 贷款”几个字走进这家银行，“没有任何抵押物，我很快从渣打获得第一笔贷款，通过渣打遍布全球的分行网络，还为我们打开国际市场提供了很多机会。”吴斌 说。

　　“这样的例子还有很多，从2005年渣打进入成都第一天起，我们就专注为中小企业服务。”渣打银行华西区中小企业理财部业务总监林振国表示，对 渣打而言，为中小企业服务不是一个选择，而是最重要的业务之一。“今年，我们将着重贯彻‘以客户为中心’这一理念，继续力推无抵押贸易融资贷，同时依靠全 球范围的经营优势，积极服务有跨境业务拓展需求的中小企业客户。”

　　创新无抵押贷款为企业量身订制产品组合

　　对四川康富来药业集团有限公司的董事长吴斌来说，他最初并没有对无抵押贷款报太大希望。因为他曾经无数次因为缺乏抵押物而遭到银行拒绝。

　　“你们凭什么来保证不产生坏账了呢？”曾经是注册会计师的吴斌，一开始就对渣打银行这种“过于信任企业”的做法抱有疑问。但渣打银行的做法很快让他放了心，“他们会深入到你公司的每一个环节，调查企业负责人的素质；打开你的征税系统，从而判断企业经营状况……”

　　接触一个月后，仅凭着康富来公司内部几个股东的信用担保，吴斌获得了渣打银行65万元的贷款额度。但这笔贷款并没有直接打进吴斌的账户，而是直 接支付给吴斌的供应商。“这一做法既解决了我们资金问题，又促进了我们的管理水平，因为银行是直接给我们供应商付款，这提醒我们在进货等方面必须更加合 理。”

　　更让吴斌兴奋的是，这笔贷款属于灵活还款型，可以“随时还，随时再借”，只要数额在65万元之内，仅凭证明资金缺口的发票，比如供应商供货发票，当天就可以再次办理贷款。

　　“渣打银行不是今天给你200万，就不管了，而是从企业运行的每个流程去了解一家企业，提供全面的金融服务。”吴斌说，譬如我们从进货-生产- 销售-收账，整个周期是120天，只要符合基本条件，渣打就会从进货的时候就跟进，在企业需要资金的时候提供贷款，在账款收到之后再还款。

　　利用国际优势帮助川企拓展海外业务

　　吴斌加大了和渣打银行的合作，今年6月，他公司旗下的药厂扩产，又顺利从渣打

　　贷款500万元。为了提升药厂业绩，吴斌一方面积极从国外引进一些产品、技术；另一方面，也希望能接收国外的订单，甚至合作开发一些新项目。

　　渣打银行了解到吴斌海外拓展需求，利用渣打银行在全球的数百个分支机构反馈的信息，为吴斌的药厂牵桥引线。上月，吴斌接到一通来自美国内达华州企业的电话，对方希望能到公司参观，并洽谈一些相关合作事宜。

　　“这全靠渣打银行为我们做媒，”吴斌透露，目前他和这家美国企业正在积极接洽中，最近一段时间，渣打银行还在利用自身优势，希望能组织成都企业到美国参观，并促成两个企业面对面的对接。

　　渣打银行有其国际性优势，在中国中小企业“走出去”的过程中，能扮演独特的角色。早在2005年，为了响应国家“走出去”和鼓励中小企业全球化 发展的战略，渣打银行中小企业理财部就推出了贸易通道项目，贸易通道包括中国—非洲、中国—马来西亚、中国内地—中国香港地区、中国—阿联酋和中国—韩国 等，帮助不同国家和地区的中小企业建立业务联系，寻找业务机会。

　　以客户需求为导向灵活的设计融资方案

　　同样感受到渣打银行的国际背景带来优势的还有成都好运轮胎有限公司总经理龙金波。2009年圣诞节，龙金波接到渣打邀请，到香港和香港的企业界人士一同度过圣诞节，并参加一场由两地渣打银行联办的贸易促进会，和香港企业对接。

　　站在香港维多利亚港，龙金波感慨万分，就两年前的这个时候，他还在为资金愁得不可开交。5.12大地震过后，灾后重建让

　　轮胎畅销，急需进货资金。但他有不少在地震中遭受损失的客户，却不能够及时给他付款。周转资金的欠缺，让他眼睁睁的看着商机却无法下手。

　　他向许多银行申请贷款，却在“抵押物”上败下阵来。作为中小企业，公司的多数固定资产都在货品之中，现在货发往了灾区，公司拿不出有效的抵押物。抱着试一试的心态，龙金波走进渣打银行华尔兹支行的大门，提出希望能够贷款300万。

　　渣打银行当即派人到龙金波的公司调查。经过审核，渣打认为轮胎行业目前是一个快速发展的行业，成都好运轮胎有限公司的管理也十分规整，财务和营销都已初具规模，可以给予支持。很快，龙金波拿到了首笔300万元贷款。

　　随后的合作中，渣打银行根据龙金波的发展，采用“部分保证金质押”等灵活的方式，再分批贷给龙金波500万和1000万元贷款。“我们公司的业务量从2008年的七八千万，上升到2009年的1.2亿，这其中，渣打银行的支持起到了非常关键的作用。”

　　渣打银行华西区中小企业理财部业务总监林振国表示，渣打银行将坚持贯彻“以客户为中心”的理念。今年年初，渣打银行推出了“一贷全”的业务模式，向客户提供满足其金融需求的全面信贷解决方案。

　　“我们希望结合客户需求，更加灵活的设计融资需求，为每一个中小企业量身订做融资方案，并进行持续的后续服务。”林振国说。