工行榆林分行认真贯彻落实总、省行大力发展贸易融资业务的政策精神，全行上下共同努力，积极拓展贸易融资市场，贸易融资业务取得了较大成效。截至6月30日，国内贸易融资净增额完成省行核定全年任务的101.43%,提前完成全年净增任务。

一、自加压力，分解任务，落实责任。为保证目标任务的顺利完成，该行根据区域资源结合支行信贷规模大小，将任务按季分解到各支行。分行信贷管理部、授信审批分部、公司业务部、小企业金融业务中心等相关部门也均按季与任务挂钩。

二、加强考核，奖惩对应，定期通报。为了鼓励部门、支行进行产品创新和业务开拓，调动各方面发展贸易融资业务的积极性和主动性，该行在今年出台的有关经营绩效及经营性费用考评办法中，将贸易融资任务完成情况与部门、支行的季度绩效考评分值以及支行的经营性费用挂钩。按季考核，按季兑现，有奖有罚，奖惩结合，既加压力，又给动力。同时对任务完成情况进行定期通报，鼓励先进，鞭策落后。

三、加大对核心企业（优质项目）上下游客户的营销力度。一是按照核心企业（优质项目）准入标准和条件，对全辖企业进行了梳理，择优上报省行。二是对核心企业和优质项目上下游客户进行逐一排查，确定上下游目标客户。三是围绕所确定的客户，一户一策，制定个性化营销方案，加大营销力度，积极拓展贸易融资市场。