春 兰进出口有限公司总经理冯斌形象地比喻说“汇率问题是天气问题，我们只能打好自己的‘伞’”。冯斌所说的“伞”，一方面是通过远期结收汇锁定成本；另一方 面，就是通过技术创新增加产品附加值，通过品质取胜。

“在今年春交会和意大利米兰国际制冷展上，公司展出的空调100%是新品。今年一季 度，春兰空调出口成交率增速较快，出口形势回升向好，二季度出口持续保持上升，特别是5月份的外贸成交业绩已验证了这个上升趋势。”春兰进出口有限公司总 经理冯斌对本报记者表示。

据冯斌介绍，今年以来，国内很多企业都通过持续推出高附加值的新产品、高端产品来确保出口市场。而春兰空调早已通 过推出新产品和高端产品来拓展市场。

面对铜、铝等原材料价格的飙升，冯斌坦言：“出口空调的报价还要视出口市场的情况再定。”他认为，价格 的调整并不是企业解决成本上涨的唯一手段，更多的企业是通过内部消化和产品更新来解决问题。对于汇率问题，冯斌形象地比喻“汇率问题是天气问题，我们只能 打好自己的‘伞’。”他所说的“伞”，一方面是通过远期结收汇锁定成本；另一方面，就是通过技术创新增加产品附加值，通过品质取胜。

据记者 了解，今年以来，春兰一方面加大了外贸风险的防控力度，通过建立全面风险管理体系，完善内部控制制度，开展风险评估，加强风险预警和事前管控，有效控制各 类风险；另一方面，在继续加大结构调整和产业升级力度的基础上，优化外贸业务结构，积极寻求新的市场并稳定新业务。

据不完全统计，今年上半 年，春兰新兴市场的销售贡献率占到了总销售额的60%，中东、南美、非洲的市场需求相当旺盛。下半年，春兰将着力推行海外销售模式的转型——由传统的完全 “批发型”向现代的批发与零售相结合且以零售为主的“零售型”转变，并明确海外销售两大发展方向，即：加大一般贸易下“有根”零售型客户的开发，密织其营 销网络；加强为海外相关工程配套的能力，从而在销售类型和服务模式上进一步拓展春兰出口产品的竞争力。

冯斌说，数年前春兰就开始产业转型升 级，契合了当前的绿色产品、低碳经济发展大势。同时，推行的节能减排措施，有力地支持了所属制造公司的成本目标管理。此外，拓展新兴市场和全面风险管理， 不仅使外贸在全球金融危机中实现“零损失”，更重要的是为下一步发展腾出了空间，毫无疑问，这些都构成了春兰的竞争优势。

历史的经验表明， 大的机遇往往伴随着大的危机。肆虐全球的金融危机是挑战，也是机遇，谁抓住了这个稍纵即逝的机遇，及早谋划，谁就能够抢占先机、引领发展。正如冯斌所言， 在复杂的经济形势与环境中，企业需要打好自己的“伞”！这既是一份淡定，又是中国企业转型升级中的一种态度。在这方面，春兰无疑为国内企业做出了表率。