工行呼伦贝尔分行为推动全行贸易融资业务发展，依据各支行行客户资源情况，将2010年计划分解到各行，同时要求各行一把手亲自组织推动国内贸易融资目标市场、目标客户的拓展，为客户提供集融资、结算、理财等金融产品为一体的整套综合性金融产品与服务，扩大综合收益水平。

一、通过拓展新增客户拓展贸易融资业务空间。对能够提供真实交易背景的客户，该行可以不同的贸易融资业务品种来满足其资金需求，进一步优化流动资金贷款结构。

二、围绕核心企业拓展上下游客户群。目前，该行已经有神华宝日希勒煤业和华能伊敏煤电公司2户全国范畴内的核心企业，各行尤其河东、鄂温克支行要依托这一核心企业所享受的优惠信贷政策，积极开展上下游客户市场调查，为有融资需求的上下游客户办理贸易融资业务。

三、支持优质项目的上游设备供应商贸易融资。项目所在地行要进一步调查客户设备供应商和施工建设单位资金需求情况，积极拓展新的市场空间，围绕项目先期办理贸易融资业务。

四、加快对重点行业融资产品的推广使用。积极拓展采购量大且支付有保障的铁路、电信、电力、重点医院等优质客户，以及地（市）级以上政府统一采购的上游供应商的贸易融资业务。

五、积极开展汽车经销商融资业务。海拉尔、鄂温克、铁道等支行对已经确定的目标客户，进一步加大营销力度，实现贷款早日投放。

六、加大流动资金贷款替换力度。海拉尔、河东支行对现有存量贷款客户，凡能对应真实贸易背景的，要下大力气将存量流动资金贷款改造为贸易融资。

七、林区行对贷款剥离客户，在不良贷款剥离后信誉状况良好、生产经营正常的，可以办理国内保理、发票融资、信用证项下的打包贷款和买方融资业务。

八、以推动小企业发展为契机，引导客户转变传统的金融消费方式，同步推动业务发展。