2009年以来，工行上饶分行把贸易融资业务作为调整信贷结构，拓展新业务领域的一项重要工作来抓。依托当地区域经济特点，紧紧抓住辖区内有色金属、水泥、煤等大宗商品生产企业，积极开展营销和推介工作，贸易融资业务取得新突破。

一是适应市场需求制定贸易融资业务发展目标。根据市场对贸易融资业务的需要和国内贸易融资业务发展情况，上饶分行适时调整制定贸易融资业务发展目标任务，要求全辖各行结合自身目标任务完成情况，积极抓好营销落实，加快国内贸易融资业务发展步伐，确保完成全年目标任务。

二是明确融资品种结构调整方向。针对当前市场形势和加快经营转型的要求，上饶分行将国内贸易融资业务作为突破口，要求全辖加大营销力度，重点发展国内保理业务，进一步明确了融资品种结构调整方向，优化贸易融资业务发展结构，增强市场竞争能力。

三是明确贸易融资业务发展措施。通过制定辖内国内贸易融资核心企业名单及具体的业务营销和奖励措施，将发展贸易融资业务与深化流动资金贷款改造工作紧密结合，在合理利用我行客户资源的基础上，进一步加大国内贸易融资业务的营销和奖励力度，提高全辖营销国内贸易融资业务的积极性的主动性，积极争抢同业市场，提高目标市场占比。

四是合理确定贸易融资授信方案。要求各行在落实信贷措施过程中，根据目标任务完成情况，通过深入分析重点核心企业主营业务特点，对上下游交易对手情况及企业现金流量情况，对具有国内贸易融资需求客户的非专项授信申请进行分解，合理确定贸易融资方案，积极拓展贸易融资的授信空间，有力促进国内贸易融资业务的快速发展。