作者： 万敏

　　跨境贸易人民币结算业务启动半年，岂料遭遇尴尬。理论上，跨境贸易人民币结算量约为4000多亿美元，但实际上，在国际结算这一领域占市场份额最大的中国银行不过有11亿元人民币的结算额。

　　企业“择币”之困

　　理论与现实之间的天壤之别，折射了企业的“商业态度”。

　　“我们的风险是小了， 但是客人不愿意啊。”回答记者关于公司为什么没有积极与客户用人民币结算的问题时，张小姐脱口而出。她是广东省东莞市一家家具厂的跟单员，这家企业是2009年7月纳入首批跨境贸易人民币结算试点的企业之一。

　　“就比如说美国客户，他们在自己的国家支付美元多方便啊，为何要再转一道换成人民币呢？何况换成人民币之后还得承担汇率的风险。”张小姐对记者表示，在过去的一年中，她们公司没有一笔业务是以人民币结算的，不仅是美国客户，就是中东、马来西亚客户也更愿意用美元来结算，“毕竟美元是全世界流通性的货币，客户也认为比较保险一点吧。截止到现在，我们公司的订单除了欧盟国家是用欧元支付外，其他地区全部是用美元。”

　　张小姐所在的这家企业，业务模式是外销型家具公司普遍采用的OEM模式，即来样加工。客户提供设计，国内的工厂提供设备进行制作，没有自主的品牌。因此，用张小姐的话来说，客户就是上帝，国内企业只有配合客户才能获得更多更好的订单，用哪种货币进行结算不是处于下家的国内企业可以决定的。

　　“可能是开始试点的范围不广的原因，从这项业务开展以来量都不是很大，但是目前我们还没有具体的统计数据。”交通银行投资者关系部一位工作人员表示。跨境贸易人民币结算业务试点之初，据测算，港澳地区及东盟国家间试点地区的贸易总量在我国对亚洲地区贸易中占比为32%，跨境结算试点对于银行的业务机会约为4000多亿美元结算量。与理论估算形成鲜明对比的是，截至2009年12月21日，中国银行宣布该行境内行跨境贸易人民币结算业务总金额第一次超过11亿元人民币，而中国银行还是在国际结算这一领域占市场份额最大的银行。

　　此外，一家规模稍小的股份制商业银行内部人士表示，该行的跨境贸易人民币结算业务甚至至今都未“开张”。

　　一方面，参与企业对流程不熟悉，出口退税、报关等相关政策不完善，试点初期对企业、银行、地域等严格的限制政策约束了市场需求，另一方面，人民币尚不可完全自由兑换、资本账户没有完全开放等金融市场的原有缺陷，也制约了跨境贸易人民币结算试点的顺利开展。

　　“人民币”结算，银行不改初衷

　　实际上，早在人民币跨境贸易结算业务开展之初，业内人士就普遍认为这将是银行的一项长期战略安排，而非短期盈利项目。

　　在中银香港首次为上海电气(9.88,0.27,2.81%)香港有限公司办理的面向内地的人民币货款支付服务时，中银香港研究处主管谢国樑表示：“跨境贸易人民币结算在初期的业务量估计不会很大，测试整个运作流程是否顺畅更为重要。在流程运作顺畅后，预计有关政策将根据这项业务的实际发展需要逐步扩大试点范围和业务规模，并最终满足市场的实际需求。”

　　随着国际金融危机的影响渐渐淡去，中国外贸出口环境也在2009年持续好转，以张小姐所在的公司为例，她表示：“2009年的业务已经好转，以集装箱作为出货单位，现在我们一个月通常能出150个柜子，而2008年受金融危机影响最严重时每个月就只能出30个。”

　　虽然出口型企业在同境外客户谈判中，对于采用哪种币种结算并不占主动地位，但随着人民币跨境贸易结算的不断实践和拓展，跨境贸易总量不断增长，试点地区和企业数量的增多，都将促使人民币跨境贸易结算尴尬局面发生变化。

　　在投入了大量人力物力建成人民币跨境贸易结算的信息系统后，银行也并不会轻言放弃。“我们和汇丰是合作银行，双方将积极配合利用境内境外资源，共同努力推进这项业务的进展。”上述交通银行人士表示。交通银行的跨境贸易人民币结算业务采用的是代理模式，即交行委托汇丰作为其海外的代理行。

　　与交通银行模式不同的是，中国银行采取的是清算模式，目前中银香港作为香港地区唯一人民币清算银行，在香港地区的市场份额遥遥领先。

　　除香港外，东盟地区将成为人民币跨境贸易结算最具潜力的区域，也为更多银行所觊觎。

　　“近年中国内地与东盟国家的贸易往来日益频繁。在2008年，内地对东盟国家的出口同比增长20%以上，达到1140亿美元。”汇丰环球工商业务亚太区联席主管郭怀道表示。

　　汇丰大中华区贸易及供应链业务主管刘伟基则表示：“虽然跨境贸易人民币结算仍处于试点阶段，我们相信，当客户对这一新服务越来越熟悉后，交易量将会不断提升。”