工商银行长治滨河支行作为全行中小企业金融业务中心,立足现状, 转换思维,深入研究,积极汲取各兄弟行的成功经验,充分认识开展贷款业务的重要性和必要性,积极营销中小企业贷款并取得实质性进展。经过前期的充分准备，在市分行中小企业业务部、信贷管理部、晋城审批分部的大力协助下，成功发放一笔100万元的中小企业贷款。

　　一、领导高度重视，明确任务目标。市分行信贷营销动员会后，滨河支行领导高度重视，第一时间召开职工动员大会，全行统一思想，转变思维，提高认识，认真分析我行中小企业及个人客户的融资需求和信贷业务发展缓慢的内在原因，细化任务目标，研究营销技巧，突破发展瓶颈，领导带头，全员营销。

　　二、明确产品计价，推动员工营销。制订贷款营销的具体奖励办法，每日通报营销成果，推动了员工的营销积极性。

　　三、积极储备客源，加强信贷业务培训。在营销过程中，滨河支行加大宣传营销力度，积极寻找客户资源，同时加强信贷业务培训，组织学习和熟练掌握贷款方面的新政策、新流程，提升客户经理业务素质，提高全行员工的营销能力。