截至今年10月31日，工商银行菏泽分行累计办理国际贸易融资业务增幅达131.75%，完成省行全年计划的249.38%，全市四行占比达42.38%，居第一位，实现了国际贸易融资业务的又好又快发展。

　　抓好市场调研和细分目标客户。积极推行以贸易融资替代传统信贷业务的发展战略，及时调整信贷投放策略，从国际结算业务单证入手，全面分析辖内客户资源，认真排查客户每一笔进口信用证到单承兑及出口信用证交单等情况，抓住国际贸易融资重点优质客户，通过跟踪营销、提供个性化服务等工作，深度挖掘其业务潜力，力争国际贸易融资业务市场份额。

　　抓好产品创新和推广应用。根据客户市场变化和需求，加大产品创新和新产品的推广工作力度，充分利用今年总行国际贸易项下订单融资业务试点的机遇,以业务开办为契机,认真研究新产品的操作流程，加强业务宣传,加大营销力度, 积极寻找我行符合条件的贸易融资重点客户，成功为巨野佳农果蔬出口类客户办理了366万美元的订单融资业务，最近又为东明中游燃料石化办理了4054万美元的进口信用证下境外代付业务，大大丰富了国际贸易融资业务品种，拓宽了服务渠道,完善了服务功能，有效提升了社会服务形象。

　　抓好业务技术、服务水平、分层营销体制的改进。继续深化市、县两级行联动营销服务机制，针对目标客户制定针对性营销措施，找准切入点，步步为营，进行逐户逐项落实。分管行长、分行结算业务科、支行客户经理对客户的每项业务进行全程跟踪，锲而不舍地营销我行国际结算与国际贸易融资业务，切实解决客户业务处理过程中的各种问题，不断强化品牌形象，以此增强国际业务的市场核心竞争能力。

　　抓好国际贸易融资业务的教育培训。分行结算业务科多次组织对支行客户经理进行国际贸易融资业务方面的培训，宣讲我行各种贸易融资业务品种的操作流程、行业政策和相关外汇政策，并将有关培训的PPT文件下发到县行每一个公司客户经理手中，指导其业务开展，为贸易融资业务的快速开展奠定了良好的基础，提高了支行营销办理国际贸易融资业务的市场竞争力。

　　抓好贸易融资业务的风险防控。在大力发展国际贸易融资业务的同时，时刻不放松国际贸易融资业务风险控制，密切关注国际国内经济金融形势变化，密切关注客户经营活动和交易进展情况，加强对客户的物流、资金流和单据流的跟踪监控。做到未雨绸缪，防患于未然，使国际贸易融资业务保持了健康、稳健的发展态势。