受金融危机影响，欧美国家无节制的花销开始变为有选择的消费，全球贸易的商品需求结构正在发生变化，国际贸易格局面临调整。我国外贸企业正在努力抓住这些变化，不断创新谋变，调整产品结构抢占新市场。目前，我国的外贸产业格局也正在发生着一系列积极变化。

　　转变ＯＥＭ经营模式　注重自主品牌

　　“国际金融危机使企业在海外更加注重推行自主品牌战略。”四川长虹公司相关负责人在第１０６届广交会上说，尽管今年ＯＥＭ订单大幅下滑，自主品牌出口却在不断上升，预计今年底将恢复到２００８年的水平。

　　“原来企业并没有花大力气做自主品牌，而多承接ＯＥＭ业务，按照客户需求进行生产。因此客户好，我们好；危机来了，客户不好，ＯＥＭ市场也就没有了。但是自主品牌才是自己真正的根据地。”该负责人表示。

　　“金融危机也使一些国际品牌收缩战线和关闭工厂，给成长中的自主品牌让出了一定的市场空间，为中国品牌提供了低门槛快速进入主流销售渠道和迅速提升市场占有率的机遇。”青岛海信国际营销有限公司市场总监刘凤波说。

　　今年前８个月，在加拿大、以色列等国家和地区，海信品牌电视在高端市场持续保持强劲的发展势头。即使在金融危机影响最严重的美国市场，海信品牌依然保持了逆势增长，上半年海信平板电视出口美国同比增长３２２％。

　　除了这些大企业，一些中小企业也意识到自主品牌的重要性。生产电子酒柜的广州市知音实业有限公司总经理梁鸿彪表示：“贴牌生产只能让企业赚取低廉的加工费，而且产品替代性强，国外采购商用谁的产品进行贴牌都差不多，因此出口企业必须努力改变这种境况。”

　　“尽管我们暂时未能全面转向自主品牌，但我们正努力向着ＯＥＭ、ＯＤＭ、ＯＢＭ三足鼎立的格局进发。”生产小家电的广东新宝电器有限公司负责人表示，希望借金融危机的倒逼机制形成一种企业争相创新、创品牌的氛围。

　　逐步淘汰落后产能　节能环保新品迭出

　　在第１０６届广交会上，国内参展企业的产品也发生了一些结构性的变化，一部分原来面向发达市场的、高能耗和高物耗的过剩出口正在被淘汰，更多的节能环保新品被摆上展台。

　　海尔集团ＣＭＩ欧洲大区营销总监孙书宝告诉记者：“国外对节能的要求越来越高，明年欧洲市场上将不允许销售低于Ａ级能效的部分家电产品。因此公司已经把高能耗的冰箱等产品全部淘汰，节能新产品今年成为主打重点向客户推荐。”

　　“欧盟针对烤箱将推出新标准，而现在国内企业生产的台式烤箱，都将被拒之门外。”广东新宝电器有限公司相关负责人表示，国内企业只能通过提升技术，才能突破贸易壁垒。

　　事实上，危机发生后，以技术壁垒、标准准入等手段为主的贸易保护主义日益泛滥，贸易摩擦不断增多，导致我国有些产品被拒之门外。而创新正成为我国企业突破重重贸易壁垒的核心关键。

　　对此，曾遭遇反倾销的浙江鑫磊机电股份有限公司董事长钟仁志感触颇深：“２００８年企业生产的往复式空压机在被征收７７．６％的反倾销税后，每月七八百万美元的订单一夜间就没了，企业从２００７年出口１亿美元降低为２００８年出口３０００多万美元。”

　　“面对困境，企业加大了研发力度，最终生产出了旋转式空压机，把噪音从９０分贝降到了６０分贝，也提高了能效，最终通过创新突破了重重壁垒，产品重返欧洲市场，而且新产品利润率更高。”钟仁志说，“在尝到创新的甜头后，企业要做的就是不断创新、创新、再创新。”

　　市场多元化　渠道更完善

　　危机的冲击，使欧美市场需求滑坡，在我国对外贸易中的份额将下降，而其他国家和地区的贸易份额将上升，全球需求结构面临重新调整。我国外贸企业正在努力适应这一变化，不断开拓新市场。

　　ＴＣＬ海外控股有限公司董事总经理郝义说，公司在新兴市场业务拓展方面力度很大，新客户、新市场屡有收获，其中今年前９个月在新兴市场出口彩电比预期增长了２８０％。而且随着多元化销售渠道的拓宽，产品覆盖面日益广泛。

　　与此同时，随着出口信用风险的增加，我国出口企业也开始更加注重风险控制，这也使企业对国外渠道的选择发生了一系列变化。“危机来了，不少客户甚至都没有了，企业必须把订单稳固到更安全的企业上，一些实力弱的贸易公司宁可不做。”梁鸿彪表示。

　　广东粤枫陶瓷公司则借金融危机优胜劣汰再造优质客户。该公司董事长佘松林说：“从去年初起，我们开始认真筛选客户。凡是在危机期间能够履约的，不论其订单多少都列为优质客户；凡是过去信用有问题并在危机期间表现不好的，从客户名单中删除。目前，公司出口虽有所下滑，但是客户稳定，前景乐观。”

　　“正是由于对渠道选择的严格，金融危机以来，公司出口并未遭受任何风险损失，相反借助广泛而牢固的渠道，公司今年出口同比保持了增长态势。”广东雷洋电子科技有限公司董事长杜元源表示。

　　此外，金融危机带来的外贸低潮，也让更多外贸企业开始重新思考未来发展战略以及发展模式。“单纯依靠价格优势竞争的模式已经难以为继，企业必须多花精力、下功夫做好产品，通过产品差异化来吸引顾客。”山东的玻璃制品企业山海集团董事长尚劲松表示。

　　一些专家也指出，国际金融危机确实让我国外贸遭遇了重创，但是“只有不断变化才有恒久市场”，相信随着我国外贸企业不断加大研发投入，积极推广自主品牌，我国外贸结构将更加优化，外贸产业的国际竞争力将得到提升，外贸回暖的步伐也将进一步加快。