工商银行菏泽分行充分认识贸易融资业务发展的重要性，积极采取有效措施，不断加大市场拓展力度，实现了客户群增加、融资量扩大、收益攀升的目标。截至2009年9月末，该行国内贸易融资额较年初增加63859万元，占流动资金的比例达到50.7%，成为全省系统第一个国内贸易融资占比超过50%的二级分行。

　　提高认识，转变观念，大力发展国内贸易融资业务。当地企业以加工制造业为主，缺乏符合要求的抵押物和担保单位，同时在当前经济环境下，企业生产经营状况变化较大。针对上述情况，如何解决企业发展过程中融资的担保瓶颈？该行进一步转变观念，理清思路，把发展国内贸易融资业务作为拓展客户、抢占市场、增加收益、降低信贷风险的重要手段，进一步提升综合服务能力和市场竞争能力。

　　认真筛选客户，制定个性化贸易融资服务方案。通过对全市企业的摸底排查，理清企业的产、供、销链条，找出贸易融资潜力客户，确定目标客户和营销目标，为其量身定制符合企业实际情况的贸易融资服务方案；并对所有存量流动资金贷款进行分析，逐户制定替代方案并组织实施。

　　抓住客户优质资源，积极开展商品融资业务。针对山东某石化集团等大型企业大宗原材料、产成品和存货量大，且符合商品融资质押商品准入条件。该行迅速应对，主动开展信贷营销活动，成功办理商品融资业务近50000万元，满足了企业资金需求。

　　以“核心客户”为轴心，积极拓展上下游客户资源，成功为浙江一家客户办理国内信用证项下卖方融资业务1700万元；通过本市客户寻找外地“核心客户”，成功为重汽集团在菏泽的供应商办理保理业务1000万元。并利用贸易融资带动结算业务、负债业务和中间业务的全面发展，不断提高金融产品的综合服务能力。