面对华尔街次贷风暴带来的“寒气”逼人，此番冰冻之势如此迅速而猛烈，席卷全球。对于中国的进出口贸易，也带来不小的影响。由于西方买家所遭遇的突然变故让中国的出口企业也备受牵连。“这即是一次挑战，更是一次机遇，该是CEF为中国出口做点实事的时候了”罗马凯浏览着华尔街时报，一篇又一篇时讯不断地报道着全球经济形式，东西方贸易似乎也让人感觉摇摇欲坠。

　　“goeast”，到东方去，这是近几年越来越流行的一个话题。这不单单是一个口号，对于东西方贸易来说，只有亲临，才能真正的做到！“CEF是为东西方贸易企业服务的，如果不了解中国的人、事、文化，便无从了解中国与西方的贸易，那就更不用谈如何为中国出口贸易企业服务了”中国出口融资英国有限公司（ChinaExportFinance以下简称CEF）首席执行官罗马凯如是说。2009年5月，对于罗马凯，已经记不清楚是第几次中国行了，从15年前涉足东西方贸易到2004年在英国成立CEF，始终都围绕着一个话题，“如何成为连接东西方贸易的桥梁”。

　　今天，他再次来到中国视察工作，而这次的中国之行感觉尤为不同，因为他知道，这5年在中国的工作心血并没有白费，越来越多的中小出口企业已经逐步接受CEF为其提供的高保障性赊销解决方案，CEF一站式的资金链服务成为出口企业的有利工具，巩固买卖双方贸易关系的同时解决现金流问题。对中国中小出口企业，CEF可以协助拓展欧美市场，轻松应对西方买家的赊账要求；对于欧美的买家，CEF不仅能满足其赊账采购的要求，更能帮助其提高购买力的同时提前付款给中国出口企业，减低双方现金流压力。

　　记者：“为何CEF在中国的5年始终围绕着赊账贸易方式的服务？”

　　罗马凯：“早在很多年前的国际贸易市场，西方买家都希望通过西方一惯的贸易方式——赊账到中国来采购，但中国的出口企业极少数的愿意采用此方式，毕竟大洋彼岸不同的文化和背景，让中国出口企业无法真正熟悉和了解与之做生意的这些买家，都担心货出后无法收到货款。

　　经济危机之前，西方买家能从海外银行以抵押方式获得贷款。在与中国的贸易过程中，由于中国出口商不愿以赊账交易模式进行贸易，这些西方买家也只能不断的去寻找流动资金。

　　经济危机爆发以后，海外银行关闭了对买家的贸易融资支持，但生意还需继续，资金的压力在此刻更显突出。买家已不能再对中国出口企业闭口不谈赊账，而是主动要求采用先出货，60-90天以后再付款。

　　CEF在中国5年中不断开垦和教育工作，正是将赊账贸易的方式介绍给中国出口企业，让更多的出口企业认识到，必须站在西方买家的角度去考虑利用何种现金流方式能够提高采购量。当采用高保障性的赊账解决方案时，在即可规避自身收款风险也能尽量满足西方买家的赊账需求的前提下，才能有利于加速拓展国际贸易市场。”

　　记者：“您为什么会想到将CEF的业务模式引入中国？”

　　罗马凯：“CEF始终有种使命感，那就是能够真正的帮助到中国的出口企业和西方买家之间的贸易。我对中国有着深厚的感情，从15年前与中国的贸易开始，我喜欢中国人的稚真淳朴以及努力拼搏的精神，他们在不断的创造着奇迹。改革开放后飞速发展的中国也让我看到，中国的潜力是无限的。当我在想到应该如何开展对中国贸易服务业务时，根据我多年的贸易经验，我知道，一个企业的现金流（资金链）是何等的重要。

　　我生长在英国和美国，对西方国家的人民有着深厚的了解。我的欧美团队不仅对中国贸易有着超过25年的经验，对本土企业的熟悉和了解，是我的优势。而我多年的新加坡好友黄明忠先生，则是有着更多的中国情节。祖籍是广东的黄明忠，更拥有从89年开始与中国的贸易经验。常驻在中国的他，能够利用中国本土资源，为我更好的服务中国出口企业。

　　从这两方面，我认为，为中国的出口企业提供国际贸易资金链的服务，前景非常大。正如我们为公司起名ChinaExportFinance（中国出口融资），我们就是希望帮助中国企业稳定的走出去，帮助西方买家满意的到中国来。”

　　记者：“此时此刻，无论是海外银行对买家，还是中国境内银行对出口企业，已经开始缩减对贸易融资幅度，为什么CEF却在这个时候加大对中小企业的业务步伐？”

　　罗马凯：银行资源只会为有限的市场开放，这也是他们应对危机，规避风险的一个正常做法。但对于CEF来说，这却是一次机遇和挑战。CEF在中国的5年，已经让诸多的中小企业了解到了CEF高保障性赊账贸易方案能够为大家带来的好处。而此时此刻，面对西方买家主动赊账贸易的需求，CEF为中国的中小出口企业提供了多一条路的选择。

　　基于刚刚我提到的CEF国际化团队的背景，海外团队本土化的服务能够帮助到更多的中国企业了解到西方买家最新的运营情况，中国出口企业利用CEF高保障性赊销解决方案这个有利的贸易工具，主动出击。为西方买家提供资金提高其购买力的同时，也规避了自身资金和收款风险。

　　而CEF在中国的本土团队，能更利于中国出口企业和西方买家之间的沟通。CEF内部无论是海外团队还是中国团队，是一个整体，我们沟通亲密无间，客户情况时实反馈。也让我们的西方买家客户，充分的信任CEF。CEF为西方买家批复的服务线额度，可以帮助其增加现金流，在满足中国企业提前收款的同时也满足了自身赊账的贸易需求。

　　基于以上的优势背景条件，全球化的CEF在经济危机非常时期加快自己的步伐，将更有利于加快CEF对中国出口企业的服务。

冰冻三尺，非一日之寒

　　采访完成后，记者查阅着与CEF有关的资料，在google中搜索KarlAlomar或中国出口融资（ChinaExportFinance），满屏的均是有关CEF的信息。其中绝大多数都是行业内对其信息的转载和相关新闻报道链接。从这些新闻看来，短短的5年时间，CEF作为贸易赊销领域的专家，已经广泛被中国出口中小企业所接受。

　　希望在未来，CEF高保障性解决方案能够为更多的中小出口企业所服务，让这支国际化“热流”帮助更多中国本土的企业走出国际贸易低谷。