2022年11月30日，甬城的寒冬算是真正来临，室外气温骤降至5摄氏度以下，寒风、雨丝，偶尔还夹带着几片雪花在空中凌乱。寒冬的来袭，给每一位东海人的出行，增添了少许不便，但毫不影响东海人的士气，就在这一天，宁波东海银行余姚支行（筹），在行长室的统筹带领下，凝心聚力，不畏困难险阻，积极争揽存款，全力拼抢市场，用心服务客户，各项经营指标迈入了新台阶。截至11月30日，余姚支行（筹）各项存款提前完成年底既定目标；各项贷款余额也获得重大突破；成功落地城西工业保险资金债项融资计划；成功与余姚地区10余家上市、拟上市公司建立业务合作关系；成功为某房地产企业完成财务资金避险，留存对公存款。各项经营指标的达成离不开行长室、各部门、经营团队、营销人员的竭力配合，余姚团队，一直在行动！

11月，是不平凡的一个月。余姚支行（筹）完成了经营团队的管理化转型，从单一的业务团队逐渐转变为经营团队，每一位团队负责人都肩负起了团队的管理职能，带领团队成员在各自的包干片区，辛勤耕耘，开拓市场。

11月，是不平凡的一个月。余姚支行（筹）扩充人力，引进人才，让员工成为东海最宝贵的财富。我们锻造了一支支业务铁军，细分专业，发挥特长。我们始终坚信，星星之火，可以燎原。每一支“铁军”都是攻克战役的桥头堡，是拼抢市场最好的武器。

11月，是不平凡的一个月。余姚支行（筹）成立了支行营销管理部，逐步开启了营销精细化管理，着力为前台营销部门提供有效产品支持和管理支持。同时制定并推行了支行营销人员过程化管理细则，执行力考核办法、绩效分配优化方案；开展了专项指标“破零”行动；推广了团队标准化工作周报；完成了零售客群营销地图制作；组织召开了“三户三额”提升思路分析会等。我们的宗旨是使营销有力量，让管理有温度。

11月，是不平凡的一个月。没有实体网点的余姚支行（筹）的“战士”们，在一次次展业过程中，克服了来回宁波奔波的不便。面对客户的吐槽、质疑、甚至是不信任，每一位东海人，都默默承受了委屈，留给客户的永远是最灿烂的笑容。强大的肩膀扛起的是一份责任和担当。