以下内容为廖斌演讲实录，由B2B内参整理

    在座的各位可能对于积微物联有熟悉的，也有不熟悉的，我先简单介绍一下，    积微物联是一家很年轻的公司，到目前为止差不多是五年多的时间。它也是一个以央企为背景的，目前来讲是一个全资的国有公司。同时，它又是一个互联网公司。在五年的发展里面，每年都在盈利，从2014年的年收入9000万，到2018年163亿元，GMV超一千亿。

    我算是互联网行业的一个老兵，2000年开始做行业网站，2018年开始做B2C，中间做了一段时间的创投，去年加入到积微物联。对于今天讨论的话题，其实是非常有意思的，为什么产业互联网现在才开始崛起？

   从我个人经历来讲，2000年我做了一个网站叫中国服装网，2006年的时候，卖给了生意宝，卖了一半。2013年把另外一半卖给了慧聪，所以从B2B行业退出来了，中间一直做B2C，把B2B的资源用到B2C的一些供应链资源，后面又做了银泰网，目前已经并入阿里。为什么现在又回到了2B的行业？从我个人理解来讲，B2B也好、B2C也好，还是我们现在说的产业互联网也好，其实本质上并没有太大的区别。接下来，我把我的一些认知和我们现在正在做的事，和在座各位做一些分享。

    2019年政府工作报告提出：要推动传统产业改造提升，围绕推动制造业高质量发展，拓展“智能+”； 要促进新兴产业加快发展，深化大数据、人工智能等研发应用，培育新兴产业集群，促进平台经济、共享经济健康成长，推进“互联网+”。我们可以看出传统产业本身存在的一些问题。比如说创新研发能力的不足，资源配置相对比较差，市场应对能力也比较弱，不光是央企国企，还有民企的制造型企业，在降本增效上也一直存在很多的问题。

    而新兴产业，2B、2C，包括互联网，其实现在这个阶段，经过20年的高速发展，整个发展的速度也是相对减缓的。为什么呢？因为用户的基数，包括模式的相对单一性，决定了整个市场规模的增速逐渐的有一个天花板趋势会呈现。对于新经济、互联网企业来说，如何去扩大市场，如何针对市场做更多的服务，可能是我们更为看重的。所以在去年，阿里和腾讯都提出了产业互联网，可能是未来十年二十年发展的重点方向。

    今天下午的两位嘉宾，都提到了互联网产业的发展。我只是针对一个点，做着做着发现我形成一个产业互联网，当一圈我做回来的时候，发现我做成一个闭环。但是有没有达到平台，又是另外一回事。这个我们就要去看，针对目标市场的痛点和你的目标到底是什么，这个是我觉得介入到里面最关键的一些点。

   我们对于产业互联网的理解是：连接器、工具箱和生态共建者。最早看到连接器概念，应该在2015年的时候，深圳有一个企业在说，叫行业路由，和我现在说的连接器其实是一样的。我们必须把企业的连接作为一个重点，以前做B2B行业网站的时候，其实我们都在做某一个环节，这个环节中，可能我们当时做一些信息的服务。在电子商务时代，我们做一些交易服务。但是在产业互联网的大背景下，我们仅仅做信息、做交易，仅仅做点上的一些工作是不够的。我们要作为企业的连接点。从机器设备生产到整个商贸流通，包括在商贸流通环节中企业级的服务，我们能否形成一个闭环？能否形成一个平台？能否形成生态共建的平台？

    包括在一些信息技术层面上，升维必须要配合降维。在产业互联网过程中，包括现在社群搭建的平台上，我们也在考虑。哪些是我们自己在做的，哪些是交给合作伙伴做的，哪些是一些技术型的公司，根据产业内不同的环节的企业，来提供一些应用和我们做一些融合等等这些东西，可能在未来会变成我们考虑的重点。

我们总结下来，“三大（大协同、大智能、大数据）一平台（平台化）”是我们未来在整个产业互联网中要去重点考虑的。

首先是大协同。今年的贺岁片《流浪地球》，从技术上面的行星发动机到转向发动机的配合到联合政府的管理，再到《流浪地球法》，针对整个流浪地球世界和社会变化的管理规则制定等等，落实到一些具体的操作上。他的整个协同，跨越时间、空间，跨越各种场景的协同，这种大协同，其实是未来在产业互联网、商业模式和环境格局下，我们所需要去考虑的问题。通过大连接、大协同，我们需要更大的空间，包括跨界多元，多主体、多场景、多时空，在不同阶段、场景下，在产业链内的相关企业和相关企业围绕这个产业、产品，围绕这个需求，所去做的服务场景。那么，如何融合？如何在一个平台上做呈现和供给侧的分配，这些是我们要考虑的问题。

原来的传统业务，更多偏向于线性的，从生产到物流到市场到消费者。最后如何形成一个平台一个生态圈？这才是接下来在产业互联网时代，作为中间的践行企业来讲，我们所要考虑的问题。

其次是大数据。现在大数据的概念特别多。什么叫大数据？哪些是大数据？大数据怎么去应用？逐渐数字化转型，形成数字化企业，这里面有内部管理数据化的转型，有整个未来商业模型偏向数字化以后，基于大数据的一些变化、升级、调整。积微做了很多基于业务的数据化、管理的数据化，包括现有的钢铁，会涉及一些指数性的对外产品和对内商业模式的一些内部调整等等。最终，我们要锻炼出我们数据业务化和数据市场化，和数据的商业模式。这个是我们对于整个商业模块里大数据的理解。

    第三是大智能。我们说了很多年的智能制造，从采购到制造，到整个智慧营销、智慧服务。在整个效率的提升和追求高质量发展的过程中，智能化一定是我们的发展重点，包括大数据、AI。目前国家层面上也有对于智能、大数据，对于新技术的理解和基于未来的一些应用和引导。

    最后是平台化。产业互联网一定要有价值聚集的平台，这个平台做产品做服务，包括思维模式的转变和创新模式的提升等等，现在有句话叫未来的企业都应该是平台化的企业，到底能不能成为平台化的企业？这个平台是不是你做的不重要，关键是在一个开放的产业平台上面，我们要找到我们自己的位置，我们要有我们自己核心的竞争力。

    目前积微已经构建了成熟的产业互联网生态圈，我们有两个品牌，一个是线下达海，达海在整个西南拥有了60多个加盟库和自营库，同时以国内领先的数码仓技术打造了一站式的智慧园区服务。达海园区的吞吐量超过2000万吨，包括我们自己基于钢材、木材、化工等等一些产品的50多条加工线。所以我们是将智能制造，到整个仓储生产加工和物流融合在一起的平台。

    另一个是线上积微，线上的积微做了哪些东西呢？包括钢铁、指数、运网、循环、云仓云加工、还有供应链业务、一体化平台等。这些都是我们自己打造的线上平台，未来我们还将投放更多的平台，去拓展我们的积微产业互联网生态圈。

目前，积微在做的事情是什么呢？我们以“云技术、微服务”作为底层技术思想，以“大中台，小前台；重中台，易应用”作为产品架构设计指导思想， 以“积微云平台+大数据”建设开放的产业互联平台，链接行业交易端和服务端，形成从交易到服务的流通闭环。

同时，我们正以产业互联网生态圈为基础，通过对高新技术的落地实践，致力于构建全生命周期的智能制造服务体系。我们有非常多的钢厂制造业资源，跟我们原来在销售渠道端的配合。就像徐总刚才提到日本那个企业，在做一些产品的时候，把他的供应链管理已经介入到上下游，我们也是一样，一体化，必须把整个上下游打通起来，这样才能在整个成本和效率层面上有明显的提升。

    最后，通过以IABCD等新一代信息技术搭建积微云平台，实现与线下产业实体的充分融合，以“产业+数据”的布局向两端的制造业延伸，实现智能制造，积微物联正在致力于构建一个产业互联网+智能制造的新生态。

展望未来，积微物联将继续发挥平台桥梁作用，深化产业互联网生态圈的建设和复制推广，同时通过落地实践大数据、云计算、物联网、区块链、AI、5G等新技术，转化成为客户提供定制化、集成化、极致化的整体解决方案，赋能实体经济高质量发展！

谢谢各位。