2008年1月28日，中国工商银行完成了收购澳门诚兴银行79.9333%的股份交割手续，正式入主诚兴银行。

　　根据收购诚兴银行时的股东协议，收购完成三年届满后，工行可对诚兴银行其余股份行使购股权。

　　这使得外界一度对诚兴银行另一股东澳门何氏家族未来的股份存留颇感兴趣。

　　不过，工商银行在澳门的资源整合并没有因此停步。2009年7月11日，中国工商银行(澳门)股份有限公司(以下简称“工银澳门”)正式对外营业。工银澳门正是工行澳门分行与诚兴银行机构合并的产物，而工商银行持有工银澳门89.331%的股份。

　　“回过头来看，先成立分行开道，再选择合适机构进行收购，然后通过两者的整合打造强力机构，工商银行在澳门的布局非常清晰。”近日，本报记者专访了工银澳门董事长朱晓平。

　　《21世纪》：工银澳门已于7月份正式对外营业。我们想知道，出于什么样的考虑，需要将工商银行澳门分行和诚兴银行合并成立这家机构？因为我们同时也看到，工商银行正在整合其香港资源。

　　朱晓平：工银澳门由工商银行集团在澳门的两家机构，工商银行澳门分行和诚兴银行合并而成。新诞生的工银澳门持有澳门金管局颁发的全功能银行牌照，在澳门拥有14家分行、3家子公司和500多名员工，按其近500亿澳门元的总资产计算，工银澳门是澳门最大的本地注册银行，在全部27家银行中居第二位。

　　工商银行整合在澳门的机构，当然是国际发展战略推进的结果。同时我们也认为，这种整合更加凸显了此前对澳门诚兴银行，这家澳门本土银行的收购的战略意义。

　　姜建清董事长也希望工银澳门成为工商银行连接澳门与大陆、香港及海外的金融桥梁，更好地为海内外客户提供服务。当然工银澳门的发展也将依托工商银行的网络、品牌、资金及技术平台等整体优势。

　　《21世纪》：工商银行近几年来的海外机构拓展方式，不是收购，就是新开分行。但在澳门走了一条不太相同的道路：先开分行，再收购，再合并。在你看来，这种海外机构拓展方式是否兼顾了效益和效率？是否值得推广？

　　朱晓平：工行在澳门的机构成立于2003年5月份，发展很快，连续五年实现双位数的增长，总资产和利润的年复合增长率分别是82%和121%。今年上半年的净利润是356万美元。

　　另一方面，我们把握了当地市场的并购机会，于2008年1月收购澳门第二大的本土银行澳门诚兴银行，实现了澳门业务的跨越式发展。虽然经历了金融危机，但诚兴银行仍然在2008年实现税后利润2.14亿澳门元，2009年上半年又实现税后利润2.25亿澳门元，比去年同期增长3162万澳门元，增长16%左右。
　　
    对两家机构的整合，工商银行将原属澳门分行的全部资产与负债及其业务上的一切权利和义务转移至诚兴银行，同时将诚兴银行更名为工银澳门，工商银行持有工银澳门89.331%的股份，实现了品牌统一和优势互补。

　　可以看到，通过新设机构和战略并购这两种方式相结合，工行在澳门的机构，已经从六年前的小型银行，发展成为当地第二大商业银行。所以回过头来看，我们认为，工商银行在澳门的布局非常清晰，先成立分行开道，再选择合适机构进行收购，然后通过整合打造强力机构，进一步提升价值和竞争力。
　　《21世纪》：2007年底，刚刚传出工商银行将要收购澳门诚兴银行79.9%股份的时候，有一些人担心，两家机构的整合会受到不少阻力。能否跟我谈谈当时整合的情形？

　　朱晓平：整合过程当中会有担心，怕新的大股东来了以后适应不了，这是很正常的。事实上，工银澳门现有的500多名员工中，只有30多位来自内地，其余都是当地员工。而且，整合的这一年多下来，虽然正值金融危机，但诚兴银行员工的离职率低于往年水平，本地员工数量不减反增。

　　在管理和业务的整合上，并购诚兴银行的交易完成后，工商银行迅速从境内外机构选派国际化专业人才进入诚兴银行董事会和管理层，参与规划和推进并购后的整合，同时因地制宜地将工商银行自身先进技术和经验植入到诚兴银行的管理中。

　　比如在按揭贷款管理方面，工行帮助诚兴银行建立起每月的风险分析会制度，深入分析澳门房产楼市的变化趋势，并选定了代表不同地区、不同价位的标志性楼盘进行量化跟踪分析，适时调整楼宇按揭贷款的额度及审批权限，既有效控制了风险，又保证了服务效率。

　　除了管理经验的输送外，工商银行还对诚兴银行原有信息科技系统实施了改造和整合，投产了工行自主开发的海外业务处理系统FOVA，不仅达到业务处理的自动化和现代化，更促使诚兴银行各项业务和管理全面融入到工商银行集团的经营体系之中。

　　在具体业务上，诚兴银行与工商银行的联动也非常紧密。比如2008年，通过与工商银行深圳分行内外联动营销华侨城集团，诚兴银行为香港华侨城成功办理了4.25亿港元融资，成为诚兴银行与国内分行合作的第一笔内保外贷业务。