作者 | 黑玛丽

来源 | 消金界

疫情期间，全民微商。仿佛一夜之间，大家都在坦坦荡荡地卖货了。

打开朋友圈，从口罩酒精小龙虾，到价值4500万的火箭，甚至各种保险、基金、消费贷款……各种广告层出不穷。

老罗直播，一晚上卖出一个多亿的业绩。这要是换成贷款：我的天哪，直播两小时，放款一个亿……Oh My God！

有人说，消费信贷产品也是一种普通的服务产品。每个人都顶着生存压力，客户经理同样如此。对于线下大额产品来说，最常见的方推广方式莫过于传统地推、渠道获客以及朋友圈推广；而疫情当下，很多传统的线下推广方式暂停，朋友圈则是不可或缺的营销方式。

这场疫情，使得大额消费贷款的获客方式滋生了一些新的变化。

比如，不少用户反映，平安普惠通过机器人、短信群发、企查查获取用户信息等方式，获得了不少优质客户；某持牌消费金融机构推出“团办打折”的活动，竟然成为疫情期间最主流的获客方式。

问题是，金融产品的属性和普通微商产品一样吗？

首先，从风险角度来说，金融的本质在于经营风险。

金融机构一方面在加大对于消费贷款的营销力度，推出各种利率打折的优惠活动；另一方面，也在不断加强逾期管理。人人都需要消费贷款，但是并不是所有人都有资格获取。

其次，消费贷款作为金融产品，自然有其敏感性，不便于大范围推广。用户有时受贷款广告诱惑而点击，导致上了征信，还会去监管投诉。

这正应了茨威格的那句话，“她那时还年轻，不知道所有朋友圈赠送的贷款广告，都早已在暗中标好了价格”。

最后，从“售后”角度来说，收到普通的产品，很多人喜欢在朋友圈晒单：“说好的小龙虾12小时发货呢？四天了还没发货！”“Switch终于到了！同志们快来登岛啊！”

然而，几乎从未见过有人贷到款晒单。因为买到任何东西都表示有钱，只有贷款表示着你没钱。

可以说，消费贷款可以通过微商营销，但是又和微商有着本质的不同。

客户经理一般是怎么通过朋友圈进行营销呢？接下来，让我们一起欣赏朋友圈客户经理大型带货现场。

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