截至去年底，外资银行集团在我国设有214家代表处、190家营业机构，其中158家为分行，下设支行6家。外资银行总资产为440亿美元，无疑是实力雄厚的竞争对手，对本地同行构成压力。摩根大通银行就是其中的一个，摩根大通是JP摩根和大通银行合并后的投资银行，它在中国的历史可以追溯至1920年，目前摩根大通在北京、上海和天津设有三家商业银行分行，另在北京、上海和深圳设有三家证券代表处。面向的服务对象包括企业、金融机构和政府，提供投资银行，机构股票，风险管理和交易，以及资产和证券服务。

　　摩根大通在资金服务领域有着卓越的表现，它为企业提供跨越资金和现金服务范围的综合解决方案。无论在世界任何地方，总能够得到其资金服务丰富经验的帮助。其经营着行业内最为宽广的往来银行网络，资金服务系统为客户提供着最佳的电子和传统解决方案，并在电子商务领域都处于领先地位和创新意识。

　　4月15日，摩根大通资金管理部高级副总裁兼亚太地区金融机构主管聂德先生来京推介该部门最新的电子商贸解决方案时对记者表示，该行资金管理部在华的经营方针是和本地同业合作，支援它们的业务共创繁荣，而非与中资同行直接竞争。他介绍说，摩根大通银行与中国的同行们拥有悠久而密切的伙伴关系，而且这种深厚互信关系是全方位的，涵盖机构内的各个层面。摩根大通资金管理部拥有一整系列产品及服务，但是它不直接面对中国的企业客户，而是按照本地同行的需要，调整有关产品，然后由本地同行把这些符合中国国情的产品提供给最终用户，所以说摩根大通资金管理部和本地银行同业是处于一种合作伙伴、而非直接竞争的关系。在过去六个月，摩根大通已与中行等本地多家银行进行洽谈，商谈为它们提供此等解决方案的有关合作计划。他表示，摩根大通资金管理部提供的电子商贸解决方案是过硬的，而中资银行对最终用户及本地市场十分了解，因此这种合作模式将对摩根大通、本地同行及用户都有利，做成三赢的局面。

　　聂德总结说，摩根大通资金管理部在中国的发展策略，是凭借该行与本地同业的深厚关系，充分理解它们的发展策略和业务需要，然后从摩根大通资金管理部种类全面的解决方案中挑选合适的并推荐给它们，达到互惠互利的理想效果。