“什么是未来，跨境电商就是未来贸易的未来已来。”日前，在由中国（杭州）跨境电商综合试验区主办的第四届全球跨境电商峰会现场，杭州市政府副市长胡伟的一句话让捷配信息科技公司董事长周邦兵印象深刻。

“什么是未来，跨境电商就是未来贸易的未来已来。”日前，在由中国（杭州）跨境电商综合试验区主办的第四届全球跨境电商峰会现场，杭州市政府副市长胡伟的一句话让捷配信息科技公司董事长周邦兵印象深刻。

周邦兵很庆幸当年自己选择了在杭州创业，他告诉记者，得益于此，今年捷配的跨境业务有望比去年翻三倍。

作为国务院批准最先设立跨境电商综试区的城市，杭州积极打造最优生态圈。在打造数字丝绸之路战略枢纽过程中，我们有哪些实践经验，产业数字化带来了哪些新机遇，峰会现场，展开了一场场头脑风暴。

传统产业被唤醒

跨境电商助力外贸稳增长

周邦兵2005年开始创业，最初从事的是纯互联网B2B信息服务。2013年第一次转型，在深圳办了第一家工厂，从电路板制造切入。“因为电路板是电子工业之母，基础性产品，抓住了电路板就抓住了用户，几乎所有的产品都需要用到电路板。全球电路板70%的产能都在中国，中国具备很好的制造生产基础。”

2015年，看上产业互联网的风口，周邦兵开始第二次转型，创办了捷配并把公司总部放到了杭州。“采用自营平台模式，做非标工业品定制，用户在线计价，在线下单，在线支付，后端跟数字化工厂联通在一起。”周邦兵告诉钱江晚报记者，跨境电商能够带动更多企业直接参与国际贸易，也有利于大中小企业融通发展，促进国内制造业升级和品牌成长。

“目前我们在全球拥有超过10万家用户，覆盖110多个国家地区，80%的一带一路国家都覆盖了，每天有2000多个订单。”周邦兵透露，从捷配的全年订单量来看，国内业务为主，占60%，跨境业务占40%，但是国际这一块发展很快，“今年比去年会翻三倍。”

跨境电子商务通过运用“互联网+外贸”帮助企业实现优进优出，已从新生的经济现象成长为充满活力的商业模式，发展成为一种新型的贸易方式。数据显示，今年1~4月，在外贸形势严峻的情况下，杭州市跨境电商的出口达到了26.88亿美元，同比增长26.28%，比全市外贸出口高出24.68个百分点，占全市外贸出口的比重达到了19.13%，比去年同期提高了4.42个百分点。

带动制造业转型

供给侧强大是跨境电商有力支撑

眼下，周邦兵正在进行第三次转型：从自营工厂，走向协同化生产制造。“以往国内的电路板厂商单打独斗，各自为政，在大环境不好的情况下，需要抱团取暖。”

周邦兵解释，将工厂主们联合起来组建超级大工厂，捷配不光提供订单，更要赋能。利用信息化、数字化、人工智能技术，让工厂链接在一起，发挥各自强项，形成产业群体优势。“按照传统工厂运作模式，一天几千个订单需要500个工程人员，但有了云计算大数据，我们只要六七十个工程人员就够了。此外，一名工人纯人工完成拼板至少需要1个半小时，我们10分钟就能搞定。”在周邦兵看来，电商解决的是流通问题，但根本性是需要中国制造足够强大。只有强大的供给侧才能为跨境电商提供强有力的支持。

“他们开始通过跨境电商的尝试，实现了自身产品的迭代。而且通过整个企业的转型也通过消费端反馈到生产端，这一变化是让我们感到非常可喜的。”杭州市跨境电商综试区外宣部长武长虹告诉钱江晚报记者，跨境电商本质是“互联网＋跨境电商＋中国制造”，要推动的是整个中国制造的转型升级。

以杭州镇涵运动器材公司为例，从传统的B2B、OEM贴牌生产，转型到有自己的品牌，有自己研发专利的产品，放到亚马逊、Ebay等等这些跨境电商平台上销售，对镇涵来说，距离C端消费者更近的同时，产品可以更快进行品质上的提升，此外，订单由批量性转变成个性化、定制化，由此镇涵进行了机器换人、智能制造，工厂慢慢转化成智慧工厂，企业得以更快地转型和升级。

下一步的机会

要有全球眼光，深耕区域市场

从杭州双创热土上启程，到一带一路上发展，浙江执御旗下JollyChic、MarkaVIP和Dealy三大购物平台，目前已经成为中东地区最大的移动电商平台。执御副总裁杜明皓告诉钱江晚报记者，初略统计，超过5000个中国品牌借助执御出海。

“越来越多的传统制造企业通过跨境电商实现品牌出海和企业自身的转型升级。我们的全品类消费品在全世界范围有独特的竞争优势，在执御平台上，主打家居、3C,时装母婴童，美妆，在当地很有竞争力，增长势头很不错。”杜明皓告诉记者，之所以能取得如今的成绩，跟供应链优势分不开，执御上集中了中国最强的商品制造商。此外，物流也是护城河。大量投入基础设施，在国内有自营仓库，在中东地区有当地体量最大的电商单体仓，此外打通了从中国到中东的物流链条，强调速度、智慧驱动、安全有保障、专业化的解决方案等。“执御还有自己的支付，执御正在跟当地金融监管积极洽商，在市场准入方面不断有好消息传来。”

面向未来，在杜明皓看来，最重要的是，胸怀全球的同时，深耕区域市场，真正了解当地，把中国优势真正输送出去。

记者了解到，经过四年的发展，杭州综试区已经步入了新的发展阶段。作为全国首个跨境电商综试区，接下来，将着力推动杭州综试区的优化升级，支持eWTP不断做大做强，努力探索更多先行先试的实践成果和制度成果，带动更多的企业和公司运用跨境电子商务开展国际贸易，努力打造全球跨境电商第一流，加快构建数字丝绸之路战略枢纽。