2018年，Zara在伦敦开了一家智能门店，将线上和线下相结合，允许线上购买线下提货。在这个充满着变数和逆袭的时代，对于投资者新的玩法和新的机会又将在哪里?

从2017年开始，以BAT为首的各大互联网企业都开始将目光聚集到线下：阿里收购高鑫，腾讯联姻永辉，京东牵手沃尔玛......再到阿里零售通、京东新通路、苏宁零售云门店.....再到18年云栖大会主题“驱动数字中国”这一系列举措预示着，实体商业的新浪潮新机遇正来临。

事实证明，不是实体商业不行了，而是落后的实体商业不行了！实体商业的价值被重新认知。目前中国仍有6000万中小型实体商家，他们还在被挤压，还在困局中挣扎求生！他们没有实力、技术、资金进行数字化转型，该如何生存？这30万亿的商业新蓝海，又将被谁最先抓住？

盘点一下传统服装企业的几大痛点，看看您的企业有没有被戳中。做好实体春天来临的准备。

人口大势已去  红利不再

国服装行业经历了相当一段繁荣期，人口的红利、政策的红利，甚至以破坏环境为代价的环境的红利，当这个红利在慢慢消退的时候，成本优势也在逐渐消退。

没有了大环境的发展势头，企业就变得寸步难行。在企业生死存亡的重要关头，如何紧跟趋势求发展是企业必须要思考的问题。

在直销电商的疯狂冲击下，“工厂—品牌公司—代理商—零售商—消费者”的传统产业链模式已经岌岌可危，中间环节产生的费用全都转嫁给终端消费者。

巨额的库存，不仅仅吞噬着企业的现金流，在目前储存和运输成本持续上涨的背景下，对企业意味着要付出额外的成本，而且拖得越久，库存越难转化成利润，这给品牌的扩张和渠道的发展造成了很大阻力。而如何消化高库存，正在考验着服装企业的生存智慧。

档口租金成本高

年年看涨的租金成本已经让服装零售商们苦不堪言。以广州十三行的新中国大厦为例，一个位于一楼且大小仅有一平米，月租金竟高达14万，粗鲁统计，这个地段的档口每天最少要卖出100件货才能做到“回本”。据一个档主介绍，她的店铺所在的位置，去年每个标准档口的月租金是6万，而今年涨到了8万，涨幅超过30%。所以，租金是难以言说的痛。

产能过剩

品牌服装零售店关门的比开张的多。前几年人口政策红利下服装行业发展势头旺盛，企业对未来预计过于盲目乐观，因而疯狂拓展服装门店，导致零售店数量增长速度远快于实际销售和消费的增长。

同质化严重，市场定位不清

目前，市场上一旦有一款服装受到消费者欢迎，就有大量服装厂商闻风而动，得到服装信息后立即组织打样生产，短时间内大量爆款同款出现在街头巷尾。

实际上，这样的同质化竞争是服装企业对消费市场缺乏清晰定位的直接体现。很多企业不知道产品针对什么样的顾客群体，要用什么款式什么营销策略推广产品，依然依赖ODM工厂资源，从面料到设计都无法构建自身独有的特色，加上缺乏对创意设计人才的培养，致使同质化情况如影随形。

就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。

传统服装企业老板，很大一部分人把互联网当作一个渠道，比如库存太多拿到网上去卖。但事实上，互联网思维是一种新商业模式。企业老板如果不能快速反应，对互联网的理解只停留在概念层面，做一些关联和布局的时候就容易存在大量的试错过程，使企业转型升级难有突破。

孤军奋战，学习交流少

这个行业大多数老总都会有这种感觉，企业大多各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。

专业人才紧缺

人才紧缺已经成为中国服装业持续发展的最大障碍。据统计，目前市场上紧缺的服装制版师一职，在职受过高等教育的只有10%，受过专业训练的只有6%。

没有核心设计，不注重专业人才培养，我们的服装企业依然只是世界的“加工厂”，对于服装企业而言，除了设计师，还需要制版、工艺、推广等各种专业人才。

本文信息来自：服装资讯

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