北京报道“成立法人银行之后，我们将尽快实现本土化经营，根据中国的政策以及市场的变化随时为中国的顾客提供先进的金融服务，以期更好地融合到中国市场中来。” 操着一口不流利的普通话，友利银行（中国）有限公司法人长金大植却选择了这样“中国式”的开场白。

今年6月12日，友利银行获得了银监会批准，开始筹建友利银行(中国)有限公司。10月26日，这家韩资法人银行拿到了工商执照，将于11月12日在北京正式对外挂牌。友利银行一位人士说：“获得法人资格之后，预计我们在中国的业务发展将进入快车道。
”
53家分支机构

对于在韩国网点覆盖面最广的友利银行来说，铺设网点是实现经营战略各种目标的基石。在全球，它拥有超过860家分行机构，并在各重要金融中心设立了海外分支机构；在韩国，它又是拥有最多用户的老牌国有银行，并以“国民身边的朋友”自居。

目前，友利银行在中国拥有5家分支机构，分布在北京、上海、深圳、苏州这样的韩资企业和韩国人聚集的发达城市。“到2012年，我们将在中国设立53家分支机构，下一步，我们将在天津、重庆等地设立分行。”金大植说。

根据银监会对外资银行开设分支机构的规定，友利银行预计明年开设10家。如今各个部门有专职调查人员，对中国市场展开调研。然而，网点铺设的费用昂贵，以及受制于中国政策限制等因素，在中国的外资银行一般不已“广撒网”为其经营战略目标，而是以经营高端客户等为主要发展方向。

关于友利银行提供个人金融服务的门槛，金大植称正在研究中。他说：“其实，我们的网络银行可以提供全面的金融服务，所以，即使不来网点办理，也可以在家享受到更快捷金融业务。”目前，友利银行网上银行牌照在重新申请，预计年底就能拿到。

拥有分支机构还有一个方式，那就是收购现有的国内金融机构。金大植说：“工商银行收购了南非联合银行20%股份，民生银行拟参股美国联合银行，可见，银行实现海外扩展的一个便利途径就是并购当地银行，这是银行发展的内在需要。”

在刚获得法人银行资格时，友利银行就表示，会在中国寻找合作伙伴，不排除用参股的形式。据了解，友利银行已经着手请咨询公司，对国内城商行展开调研。内部人士透露，曾有业内人士向友利银行推荐了南部一家商业银行，但由于其规模和营业素质不符合要求而搁置。目前，已经考察了包括东北、西部、沿海城市等地区的城商行。

50%—60%中国客户

据悉，8、9月，韩国友利银行参加了一个考察团，赴云南、安徽、广西等地区考察当地的企业发展。金大植说，中国政府近年来一直关注西部地区发展，我们也非常关注。据悉，友利银行在成为法人银行之前，主要以韩资企业和在华韩国人为主要服务对象，三星集团、LG集团、韩进集团、乐天集团等13家企业，都与友利银行建立了主代理行的业务关系。

现在，情况将发生变化。“未来53家分支机构服务对象中，将有50%—60%的中国客户。”金大植说，“去年底人民币业务占比约35%，三年后，我们将实现人民币业务超过60%。”他认为，友利银行想实现本土化经营，必须减小其业务在大企业和韩资企业的集中度，并逐步拓展中资企业客户和中小企业比例。

据悉，他在上海任分行长时，就已经着手对一些合适的中小企业客户进行调研。由于国内的中小企业信用体系还不成熟，信用缺失现象严重，许多中资银行对中小企业客户望而却步。

金大植说：“在上海时，我就开始着手调查与韩国企业有合作和贸易来往的这些企业。他们大多拥有先进的技术水平，信用良好。”

韩国友利银行是韩国最大的金融集团——友利金融集团旗下的第一大子公司。这个金融集团旗下还有庆南银行和韩国友利投资证券等。“我们银行最大的优势在于服务、效率、网上银行，再加上集团其他企业之间信息共享和业务合作，未来我们将能为客户提供效果倍增的全方位优质服务，譬如说，帮助符合要求的中资企业去韩国上市等。”
中国的老百姓也将成为50%—60%中的庞大组成部分。

金大植非常重视个人业务，他认为零售业务是银行的利润点。据了解，今年底，他们将推出借记卡业务，明年底有望与韩国BC卡公司、中国银联合作推出信用卡业务。

据了解，2006年一年内，韩国友利银行上海分行的总资产从4亿美元一跃到10亿美元，成为在华经营的韩资银行中，首家资产超过10美元的。“后年，我们将能同花旗、汇丰竞争。”金大植说。

相关链接：韩国友利银行成立于1899年1月，是韩国最大的银行之一。截至2006年底，总资产规模达到2012亿美元，净利润为17.6亿美元。