导读：

2018年10月10日，全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2018上半年中国C2B二手车电商专题监测报告》（文章结尾附报告完整版）。在目前仍以“TO C”类平台为主流的二手车电商市场，个人卖家受制于专业知识有限，往往体验不佳，而C2B二手车拍卖电商平台的兴起，以拍卖竞价的模式提升最终成交价格，为个人卖家提供新选择，发展势头迅猛。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，76.2%的受访网民对C2B二手车平台有所了解，且95.2%的用户愿意将平台推荐给他人。

随着C2B二手车拍卖电商行业不断发展，C2B二手车拍卖行业头部玩家领先优势逐渐扩大，未来马太效应将愈发明显，同时拥有汽车之家和易车网两大汽车互联网平台资源支持的天天拍车，将可能获得更大的发展空间。

2018年3月份以来，国家相继重推“全面取消二手车限迁政策”、“二手车异地过户数字化”两项政策，为中国C2B二手拍卖电商带来良好政策机遇，有效活跃了二手车跨区域流通。2018年5月，财政部发布公告，自2018年7月1日起，降低汽车整车及零部件进口关税，虽对二手车交易量造成一定冲击，但也提高了汽车车主置换车辆意愿。本次iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2018上半年中国C2B二手车拍卖电商专题监测报告》主要针对中国C2B二手车拍卖电商市场发展概况、中国C2B二手车拍卖电商典型企业进行分析，对C2B二手车拍卖电商用户行为进行市场解读、用户研究以及未来趋势预测。

C2B二手车拍卖电商平台优势明显

2018年上半年中国二手车交易量达到660.24万辆，增长率达13.1%，同时2018年上半年汽车保有量为2.05亿，增长率为11.7%。艾媒咨询分析师认为，随着人们对二手车观念的改变以及汽车保有量的不断提升，C2B二手车拍卖电商平台将获得更加稳定的车源供给，C2B二手车拍卖电商发展市场环境良好。目前中国二手车电商行业中，天天拍车等C2B二手车拍卖电商平台，有效规避“To C”类二手车电商平台卖车周期过长、成交价格偏低，买卖双方作为个人，鉴别能力有限等不足，逐渐崛起，发展势头迅猛。C2B二手车拍卖电商连接个人卖家和二手车经销商，通过“互联网拍卖+跨区域溢价”途径最大化提升成交价格，且该模式交易周期短，信息较为对称，能提高交易效率并最大化个人卖家收益。

相对C2C二手车直卖电商平台，C2B二手车拍卖电商平台优势明显。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，43.3%的受访用户选择C2B二手车拍卖电商平台卖车，主要因为拍卖竞价的模式能以更高的价格出售车辆。38.7%的受访C2B二手车拍卖电商用户在3天内可完成卖车流程，而受访C2C二手车直卖电商用户卖车周期则相对较长。艾媒咨询分析师认为，C2B二手车拍卖电商平台相较C2C二手车直卖电商平台，主要优势在于卖车价格高以及交易效率高，能有效吸引更多二手车卖家选择该类平台。

C2B二手车拍卖电商移动端用户年龄收入与C2C二手车直卖电商存在较大差别。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，使用C2B二手车拍卖电商移动端的用户主要为“80后”，31-40岁之间的用户占比达51.0%；而C2C二手车直卖电商用户较为年轻，30岁以下群体占比为66.1%。C2B二手车拍卖电商用户普遍集中于中高收入人群，收入在10000元以上的用户占比32.5%。相较而言，C2C二手车直卖电商用户收入更集中于5000元以下。艾媒咨询分析师认为，相较而言，C2B二手车拍卖电商的用户都是个人卖家，主要为“80后”，这部分人群有较强的消费能力和置换车需求。而C2C二手车直卖电商平台主要用户为“90后”个人买家，这部分人群年轻且经济实力较弱，因此首次购车时更倾向于选择二手车。

天天拍车领跑二手车拍卖

艾媒大数据舆情监控系统监测显示，系统监测期间，天天拍车为53.5，高于整体C2B二手车拍卖电商51.4的言值，舆情言论整体偏正向。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，受访用户对天天拍车平台信任度、卖车流程满意度、平台使用满意度和收费满意度等方面体验较好，天天拍车整体满意度在行业处于领先。

在地域分布方面，天天拍车提前布局，抢占发展先机。艾媒大数据舆情监控系统监测显示，系统监测期间，天天拍车媒体资讯量在全国范围分布较广，覆盖全国一二三线城市。目前C2B二手车拍卖电商主要覆盖在一线或准一线城市，沿海城市及京津冀地区C2B二手车拍卖电商保持较高热度。随着C2B二手车拍卖交易模式渗透加强，C2B二手车拍卖电商行业形象持续正向发展，未来平台有望在更多二三线城市开展业务，天天拍车加速战略布局，提前占领地域优势，拥抱C2B二手车拍卖电商行业的地域下沉。

天天拍车拥有汽车之家、易车两大汽车互联网平台的支持，占有较大资源优势。同时凭借其领先的产品和技术、高效的管理和服务体系、领先的规模和品牌、海量二手车用户及专业买家资源，成为国内C2B二手车拍卖电商行业的领先平台。2018年6月，天天拍车宣布完成D1轮1亿美元融资，此轮融资将用于继续扩张和升级服务，增加线下交易服务中心，进一步辐射二、三线城市，进一步扩大服务版图。

跨区域流通推动C2B二手车拍卖电商行业发展

艾媒咨询分析师认为，C2B模式是二手车电商行业的主流模式。C2B二手车拍卖电商通过在运营模式上的优势，为个人卖家以及二手车经销商提供理想交易渠道，大幅提高交易效率，为个人车主提供更好的卖车渠道选择。随着限迁政策的解除，二手车跨区域流通的优势将愈发明显。而各类二手车电商平台在积极加强物流体系的建设，进一步促进二手车在全国范围内的高效流通。用户方面，二手车跨区域流通对二手车经销商和个人卖家均存在有利作用，卖家可通过全国范围内的拍卖竞价，获取更高的交易价格，而车商则能更好地获取全国优质车源。随着人们对二手车交易接受程度提高，以及国家关于二手车交易各种利好政策出台，C2B二手车拍卖电商行业发展潜力将不断释放，未来发展机会巨大。

而随着C2B二手车拍卖电商行业不断发展，C2B二手车拍卖行业头部玩家领先优势逐渐扩大，未来马太效应将愈发明显。各平台应从盈利模式、平台管理和口碑宣传着手应对激烈竞争。在移动互联网高速发展的时代，C2B二手车拍卖电商平台通过线上渠道进行传播推广，口碑对平台获客的重要性将越来越显著，提升服务质量建立良好企业口碑将是平台发展关键。

目前C2B二手车拍卖电商平台主要依靠交易过程收取买家服务费获取收益，另一方面，部分平台也在不断强化金融业务、售后服务打造，未来通过拓展增值业务丰富盈利渠道的平台仍将进一步增多，同时也带来C2B二手车拍卖电商平台业务更趋多元。

以下是《2018上半年中国C2B二手车电商专题监测报告》完整版：