随着中国加速、加大对外开放力度，跨境支付备受关注。

“仅一年，交易金额的增幅即超100%，跨境支付这一片蓝海已成为各家支付机构必争之地。”一家上海第三方支付机构负责人袁挚(化名)在接受《国际金融报》记者采访时坦言，尽管目前跨境支付牌照只有30多张，然而竞争的硝烟已经开始弥漫。

如今，各家第三方支付机构竞争的姿势已经摆开，尤其在跨境支付的2B领域尚未有“独角兽”出现之际，大家都有先一步占领高地的想法和野心。

跨境支付2B领域竞争加剧

“现在，有一张跨境支付牌照在手是令不少金融机构和企业羡慕的事情，这是布局跨境支付业务的唯一通行证，而如今获得这一通行证的难度很高。”袁挚说，“持牌的那些机构如果再不布局跨境支付业务，那就真的太晚了。”

埃森哲数据显示，预计到2020年，全球B2B电商的交易额将达到6.7万亿美元，超过1/3来自跨境交易(约为2.32万亿美元)。其中，中国跨境B2B电商交易额将达到1.24万亿美元，全球占比超过一半。

跨境电商的蓬勃发展催生了跨境支付的蓝海市场。日前，电子商务研究中心发布的《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》显示，随着跨境电商迎来政策红利期以及庞大市场的驱动，2018上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长25%。值得注意的是，在如此大规模的交易中，B2B模式占主导地位，达到交易总量的84.6%，大家更为熟悉以支付宝和微信支付为代表的B2C交易占比仅为15.4%。报告中指出，跨境B2B模式产业链条长，服务需求多，包括营销、支付、供应链、金融等。

“在2C支付行业应用领域，如电商、航空、游戏等已渐趋饱和，逐渐步入稳定增长的成熟发展阶段，产品与格局已经较为稳定，非独立三方支付机构支付宝、微信两大巨头牢牢占据着C端市场，在场景和流量上布局较独立三方支付来的有优势。”宝付国际事业部总经理林勇在接受《国际金融报》记者采访时指出。

林勇进一步指出，独立三方支付在面向B端用户时具备交流成本较低、服务灵活的优势，同时B端客户一般单笔资金较大，较C端更为集中，在开拓客户资源时对流量的要求较低。目前，2B支付领域市场推出的产品及应用较少，对独立的第三方支付机构来说存在着争夺市场的空间。

中国支付清算协会公布的数据显示，去年国内第三方支付机构跨境互联网交易金额约3200亿元，达到12.56亿笔、比2016年增长114.7%。随着跨境支付需求日益旺盛，不少支付机构相信今后数年跨境支付规模还将保持年化逾50%的增速。

因此，越来越多持牌支付机构将跨境支付业务主要专注于2B领域。易宝支付的联合创始人兼总裁余晨表示：“相比于微信、支付宝这一类专注前端市场，易宝支付等B端平台的定位是做好后台。很多人有一个误解，觉得我们是和阿里、腾讯在竞争，其实我们和他们是合作的关系。他们面向消费者，相当于发卡方，而我们易宝为企业提供完整的支付解决方案。”

林勇也指出，宝付跨境主要面向B2B垂直电商领域，是B2B2C的商业模式，能更为灵活地向B端企业提供定制化的解决方案和一站式服务，积极响应不同电商企业的个性化要求，使B端用户资金实现快速结算，提高周转效率。“电商货物贸易平台与企业对跨境支付需求较为强烈，随之带来的上下游，比如仓储、物流等相关的服务行业，也有强烈的跨境需求”。

价格战考验技术实力

为抢占市场，一场价格战正在上演。

据记者了解到，在跨境支付业务兴起初期，多数第三方支付机构跨境支付业务的费率为2%，后来随着市场竞争加剧，费率迅速下滑至1%。如今，部分支付机构为了争夺跨境支付市场更多份额，甚至将费率降至0.5%至0.7%。易宝支付目前对签约其跨境收款产品的卖家收取最高0.4%的手续费率。

易宝支付跨境行业线总经理宁福生此前在接受媒体采访时表示：“价格并非易宝支付的核心竞争力。易宝不会用价格战的方式来做，不会以价格为核心竞争力。本身支付行业就有大体量的特点，它是薄利多销的行业。过去能满足商户需求的服务商太少了，他们成长的体量导致价格本身虚高。即便易宝支付的费率低于市场平均水平，但易宝支付依然没有‘吃亏’，其定价具备合理性。”

“费率降低自然有支付机构成本降低的因素，但更重要的原因则是目前多数支付机构提供的产品存在同质化现象，对多数企业而言选择任何一家支付机构都可以。那么，这个时候最可能出现的情况就是大家拼价格。”袁挚坦言，“就多数跨境电商来看，大家的需求差不太多，因此跨境支付机构一般也都是在标准化产品上做些微的差异，真正需要定制化方案的跨境电商并不太多。”

林勇指出，跨境支付费率、费用是多种多样的，从收单到结算，再到货币兑换，各个环节的供应商不同，所以成本会有很大的差距。本地支付较为便宜，传统电汇成本较高，而新的区块链技术也可以降低很大的成本，现在业内的费率报价也是参差不齐的。

在业内人士看来，其实，谁都知道价格战不可能持久，价格战背后考验的也是各家支付机构真正的技术实力，即足以支撑低价的技术创新能力和水平。

“目前跨境支付市场需求强烈，市场竞争并不充分，但跨境支付有别于其他传统支付，跨境支付过程须向贸易两国的监管机构申报，如何设计出解决跨境贸易细分市场痛点的跨境支付解决方案并获得监管机构的支持，改变贸易双方的习惯，是跨境支付企业需要解决的难题。此外，积极布局海外业务、迅速提升在细分行业中的覆盖率、拓展解决方案的适用性范围，是目前各大独立第三方支付平台制胜的关键。”林勇指出。

宁福生则认为，相比于一味抢占老客户，精准定位受众群才是最重要的。“我们比的是能够找到自己的客户，而不是已有的客户你争我夺，因为新的客户体量非常大。新的客户找到以后，需要延伸的需求很多，易宝的沉淀是希望做延伸服务，不是简单的通道服务”。