高质量发展是更多依靠新动能的发展。作为一家全国性股份制商业银行，浙商银行从新产业、高质量人才、新模式三方面推动新动能发展，助推实体经济转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力。

新产业：

服务智能制造，撬动转型升级

专家指出，作为当前中国经济中最为活跃、最具成长性的构成，新兴产业是新旧动能转换过程中最具想象空间的内容。近年来，浙商银行在信息、新能源、健康、文化和现代物流等五个新兴产业成立专业团队，探索符合新兴产业特点的方式帮助企业融资。

以智能制造为例。作为《中国制造2025》战略和产业转型升级的主攻方向，智能制造实施过程面临着供需双方信息不对称、相互不信任、交易难达成等“痛点”，亟待全新的金融助力。

2017年12月，浙商银行发布“智能制造服务银行”战略，从智能制造实施的供给和需求两端入手，创新开发并运用履约见证、智能设备分期融资、智能设备外包融资、智能制造基金等金融产品和方式，构建智能制造生态圈。

以浙江陀曼智造有限公司为例：这家轴承行业智能制造解决方案供应商的所在地绍兴新昌，有800多家中小轴承制造企业，虽然普遍有改造意愿，但因缺乏前期合作，对改造效果存在顾虑；而陀曼也担心下游企业拖欠货款，不敢承接大量中小企业的改造项目。对此，浙商银行创新提供履约见证服务：由银行负责信用调查，并见证交易双方履约；一旦出现违约，银行先行垫付，再向违约方追偿，以此增强双方约束，促使交易达成。

目前，受益于履约见证服务，陀曼终于可以从容开展新昌轴承行业百企改造计划。有了这样的金融创新，陀曼可以专注于自身产品和服务，把信用判断的专业工作交由银行来做。方案实施一年多来，累计为公司带来新增订单3600多万元。同时，浙商银行还提供智能设备分期融资服务，专项用于陀曼下游中小企业设备采购。融资压力的减轻，让中小企业可以更快地实现智能化制造升级。

截至2017年末，浙商银行已为全国1700余家智能制造企业提供融资支持，其中服务于高端装备、系统集成商、智能化改造企业相关融资余额396亿元，同比增长71%，成功以金融智慧赋能实体经济转型升级。

高质量人才：

聚焦千人计划，构筑人才银行

经济高质量发展，人才是根本。随着土地要素、资源环境的成本持续上升，生产效率提高将更多依靠创新型人才。浙商银行在业内率先试点“千人计划”人才服务银行业务（下称“人才银行”），设立人才特色支行，组建专业的金融服务团队，配备专职风险审查、客户经理、投行及金融市场等产品经理；通过创新体制机制及金融产品和服务，精准助力高层次人才创新创业。

据悉，根据国千、省千人才项目（海外高层次人才引进计划）不同阶段的差异化投融资需求，浙商银行提供包括最高可达1000万元的初创期信用贷款、国际国内贸易结算服务、并购重组、股权融资、IPO支持等一系列本外币投贷融相结合的全方位综合金融服务，覆盖项目的全生命周期。

身为第七批国家“千人计划”专家，倪先生于2014年回国创办了杭州某通讯技术公司，主营手机通讯芯片设计。随着业务的快速增长，资金压力越来越大，苦于缺乏担保，难以获得融资，只能在创业初期出售了名下房产。浙商银行杭州分行了解到这一情况后，迅速为其量身定制人才服务方案。根据个人所获荣誉、领先的技术和企业良好的发展前景，为其办理了“双创”贷款，以信用方式提供200万资金支持，满足了企业发展的需要。

像倪先生一样奋斗在实业创新一线的人才还有很多。一年多来，“人才银行”服务了浙江省内外“千人”企业100多户，授信金额30亿。服务的“千人”企业中，1家实现主板上市，1家进入IPO阶段，4家在新三板挂牌，11家处于上市培育中，社会效应良好。

新模式：

创新金融工具，助推高质量发展

经济高质量发展，创新是引擎。分析人士认为，建设现代化经济体系，金融作为配置市场资源的中坚力量，更重要的是善用多种金融工具，深层嵌入企业商业模式，把握其中的机遇、识别其中的风险。

优质上市公司、央企对传统授信不感冒，却有资产负债表优化的需求。针对这样“不差钱”的企业，浙商银行为其提供了流动性服务、债券发行等综合金融服务。

例如浙商银行运用资产支持票据（ABN）这一创新金融工具，帮助中国中铁发行了27.59亿元的资产支持票据，优化企业财务结构。这笔2017年银行间市场最大单应收账款100%出表资产支持票据业务，不仅降低了中铁股份的“两金”（各类应收款和存货占用的资金）及负债率，也对企业贯彻实施“一带一路”战略提供了强有力的金融支撑。

尖端技术项目的自身孵化周期较长，上市公司为了巩固行业领先地位，往往选择外部并购，资金需求动辄上亿。针对这样的处于成熟期企业，浙商银行提供并购重组、股权融资、IPO支持等金融服务。

佳都科技是一家专注于城市轨道智能化建设的A股上市公司，其人脸识别技术在业内领先，公司还参股了国内人工智能市场占有率最高的“独角兽”公司云从科技。浙商银行广州分行为其设计了“广州佳都慧人工智能产业投资并购基金”，并提供托管服务，拟用于支持企业全产业链并购整合，从而在新一代信息产业继续保持领先地位。

同时对于快速成长期的企业，在初创期不愿意牺牲大量股权，浙商银行也联合知名风投机构，通过“投顾贷”服务帮助其成功获得信用融资和股权融资。

传神语联是一家基于大数据和移动互联技术的多语信息服务商。2017年公司业务快速发展，订单金额大增，出现了较大的资金缺口，但因自身缺乏有效的抵押品，银行传统业务难以满足全部融资需求，而通过股权融资会大量稀释股权。

根据企业轻资产、重“智”产特点，浙商银行武汉分行深入公司各个条线全面研究其运行模式，定制“投资顾问+信贷”方式，最终给予公司7500万元信用授信，同时与外部投资机构联动，引入股权投资，丰富企业融资渠道，支持企业把握产业发展“窗口期”，迅速做大做强。

大力推动经济高质量发展路远且长。做大新兴产业、服务高质量人才、挖掘新模式，浙商银行表示，未来将继续践行供给侧结构性改革，创新助推实体经济高质量发展。