工行乌兰察布分行按照上级行关于大力发展国内贸易融资业务的要求，面对本地区经济发展相对滞后，信贷资源匮乏的不利客观形势，多途径、多方位入手，想方设法力求实现国内贸易融资业务零的突破。

　 　工行乌兰察布分行将发展国内贸易融资业务做为今年全行信贷投放的“五大版块”之一，并根据自身实际，提出了把发展国内贸易融资业务与小企业信贷业务做为 一个整体通盘部署落实，存量替代转化与增量优先发展同步推进，年内确保实现零的突破的工作思路。从发展战略层面确立了其重点推进的地位，明晰了业务发展的 主攻方向。

　　工行乌兰察布分行按照总行小企业信贷业务管理四类行的有关规定， 统一标准、统一要求，围绕确定的核心客户销售商品、提供服务，并有稳定业务关系的基本条件，组织对辖内开立基本结算账户和一般结算账户的法人客户中符合办 理国内贸易融资业务的情况进行了一次全面调查。对其中在工行有存量流动资金贷款的客户，逐笔就其应收账款情况“按图索骥”进行筛选分析，在探索发展贸易融 资业务的同时，进一步细化了对客户生产经营、资金财务情况的了解和掌握，强化了贷后管理工作。

　 　该行针对所在地区企业绝大多数规模小、产品技术含量较低，下游交易客户不在总、分行确定的核心客户之列的实际，组织对市分行所在地通过地市级（含）以上 政府采购部门统一组织的政府采购方式向政府部门销售商品、提供服务的客户情况进行了全面调查走访，范围涵盖住宿餐饮、文印打字、电脑耗材、汽车修理、办公 用具等行业的60多家企业，收到了开展贸易融资业务调查与宣传我行新业务、扩大工商银行社会影响一举双得的效应。

　 　工行乌兰察布分行在认真排查、逐户分析的基础上，对本行最大的加工性生产企业乌兰水泥有限责任公司在乌兰察布市范围内的上游客户从合作关系、近年交易额 度、回款方式、结算期限等方面进行了认真分析，并提出了下一步的工作措施，明确了相关部门的工作职责。为围绕该客户推开全行贸易融资业务做了细致全面的准 备工作。