两个人去森林旅行，晚上在森林中露营。早上，森林中突然跑出一只大黑熊，两个人慌忙逃命，其中一个忙着穿球，同伴见状说：“你把球鞋穿上有什么用？我们又跑不过黑熊！”那人回答：“我不用跟黑熊比，只要跑得比你快就安全了”。

    寓言总能在新的环境下焕发新的生命力，让人们有全新的理解。肆劣全求的金融风暴已经“刮”了一年多，而且短时间内可能还会继续“刮”下去。在这个生产低 靡、消费乏力的经济低谷时期，鞋企如果没有警觉并积极采取行动，注定要像寓言里被动的游人一样被“黑熊”吞噬。金融危机其实就是一头恐怖的“黑熊”，我们 的鞋企在其面前更像是无力扭转乾坤的游人。但不管金融危机多严重，真正衰败的其实只是一小部分的鞋企，另一部分鞋企还是可以在危机中存活下来并发展壮大， 时宜而创造出更大的成功。关键在于，有远见的鞋企能不能行动起来，把同行远远地抛在身后，成功摆脱危险。

    每个行业都有行业发展的规律和轨迹。研究发现，通常行业规律和轨迹竟然是由位居行业前列的领先品牌制定，它们在产品研发、生产制造、团队建设、营销推广、企业管理各个领域为行业“制定”出“标准”，这个标准会影响整个行业，尤其是中小企业。

    对于行业主流品牌而言，“标准”不但是它们自身经历的写照，更是为其量身定制的。制鞋行业也不例外。譬如，对渠道商的政策支持，主流鞋企得出了1%-2 %的年终返利支持“标准”。对于大型主流鞋企而言，一方面一到两个点的返利对于其高额的利润结构不会构成任何负担；另一方面其销售规模较大，一到两个点的 返利已经相当可观，对渠道商有吸引力。

    对处于发展初级阶段的中小鞋企而言，1%-2%的返利无疑弊端很多。首先，中小鞋企利润水平较低，一到两个点的返利对于其微薄的利润结构无疑雪上加霜；其 次，中小鞋企销售规模远不如行业主流鞋企，一到两个点的返利总量仍较少，并不足以在金额上刺激经销商，效果亦不明显；最后，由于中小鞋企两个返利点返利政 策推行效果不明显，造成了巨大的间接损失。这个损失就是中小鞋企最宝贵也最不能浪费的资源—时间，因为遵循行业“标准”，中小鞋企失去了崛起的宝贵时机。

    至此，我们可以总结出一个普遍存在于各个行业的“阳谋”：行业标准其实也是遏制中小企业崛起的最大思想障碍。如果中小企业因循守旧，按照这些所谓经过验证的“行业标准”来管理企业，最终结果无疑将成为那个“认不清形势”的游人，终究摆脱不了被危机吞噬的命运。

    同样的销售返点，如果中小鞋企能够给经销商提供5-8个年终返点，制定远远高于行业标准的企业标准，将带来什么市场反应呢？第一，高额的返点必将最大化地 激活经销商的积极性的资源，企业将获得更多的渠道及市场拓展机会；第二，从表面上看，企业出让了更多的利润，但经销商赢得模式的改变（重视返利收益，淡化 批发收益）将令经销商以更低廉的价格向下游倾销产品，产品的竞争优势必将大大加强，流通速度也奖加快，从而使得资金周转速度得以提升，丝毫无损企业的整体 收益；第三，经销商开始追求长期的总体收益，放弃了即时的单位利益，解放思想，灵活经销，从而有效的避免了产品库存，节省了库存的损失和成本，变相获得了 更多的“利润”：第四，企业的市场规模将以最快的速度，在最短的时间内得以扩充，在有限的时间内实现更大的成功，节省品牌腾飞的时间，从而赚取企业经营最 昂贵的时间成本。

    全球金融风暴当前，鞋企要存活并获得进一步发展，就必须率先打破行业制定的种种行规，颠覆市场竞争潜规则，创造出对自己最有利，能够为自己带来最大市场效 益的新标准。唯此，中小鞋企才有可能跑得比其它鞋企更快、更远、才有可能成为摆脱危机，掌握改变命运的幸运之星。