原标题：【干货】供应链思维应用之----互联网+物流+金融，解决物流企业融资难融资贵的问题。一场没有硝烟的战争即将拉开序幕

作者：傅说（微信ID：aici_fu）

来源：全程供应链（ID：fullscm）

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几个月前有幸较深入接触到“物流金融”，在查阅了相关的资料，与物流企业朋友交流后，突发奇想设计个商业模式，整理如下文。

物流金融（Logistics Finance）是指在面向物流业的运营过程，通过应用和开发各种金融产品，有效地组织和调剂物流领域中货币资金的运动。但本文的“物流金融”是指“为物流企业提供融资服务”的商业活动。

在走访的企业中，我们发现物流企业主要成本为燃油，工资、维修费用、保险、道路通行费、业务费用、管理费用。很多企业为了节约成本，不再全部自购车辆，而是采取自购车辆与少量挂靠车辆并存的方式。这样虽然在成本上有所改善，但是在管理、风险控制、用户体验方面存在不少问题，自购仍是企业的首选方式。

物流行业账期一般3个月，普通规模的应收账款总共约700~900万。而在这些应收款中利润仅占很小部分（不到20%），大部分为上面提及到的各项费用。而这些费用当中约70%是没有账期的，这就给物流企业带来很大资金压力。

既然这么缺钱，怎么办呢？融资啊！搜了一下，2016年1-6月物流行业共发生42起融资事件，融资总额超过740亿人民币。但是细心的吃瓜群众已经发现，货运O2O占了很大的比重，快递企业虽然只有几家（天天、顺丰、韵达、圆通），但是融资金融却占据了主体。回过头看传统物流企业。相对于新兴的互联网物流公司，传统物流企业受到资本青睐的机会就小多了。

物流企业普遍遇到融资难、融资贵的问题，究其原因，一方面，财务数据不完整，很多业务并未入账；然后，管理水平低下，没有支撑建立信用的数据；再次，无资产可评估，仓库基本是租的，车辆不是贷款买的，就是司机挂靠的；最后，资本的涌入，加严峻的经济形势，给传统物流企业雪上加霜。针对这样的高风险客户，放款银行或企业自然会提高利率以覆盖坏账率。

物流企业对资金的渴望简直可以用垂涎欲滴来形容，但是银行要么不给放贷，要放也是额度小周期长，这给很多有资源的企业创造了有利空间。那应该怎么开展呢？不同的企业有不同的玩法，我这里只分两种，一种为参与价值链交易流，一种为不参与价值链交易流。不参与价值链交易流大概说一下，这里不展开讨论，有兴趣的私聊。不参与价值链交易的做法也有几种：有直接放款的，大体和保理差不多；有充当银行业务员的，帮物流企业按照银行的各种需求提供相关资料，如业务数据（互联网+）、财务报表等等，助力物流企业获得银行授信。

那参与价值链交易流的方式要怎么玩呢？经过集思广益和脑力激荡，得出如下图的草图。

【方案说明：】

1. 物流企业（物流商）与平台签订服务协议，确定垫资额度、结算方式；

   
   

2. 之前物流企业直接与客户签订合同，改由平台与企业客户签订合同（相关条件由物流企业与客户商定，平台仅作执行），物流企业与平台签订合同；

   
   

3. 平台向物流企业的供应商签订采购合同，结算，并支付货款。然后再销售给物流商，约定账期，结算方式。

   
   

4. 该平台对物流企业来说是一个业务系统（SAAS平台），可以完成业务的全流程，并实现与上下游的协同，是一个典型的“产业互联网+”模式。

该方案可行性分析：

1. 1、营改增后，虽然平台企业参与价值链交易，但税赋成本得到了根本性解决；

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3. 2、平台通过参与价值链交易，可以更有效的评估、把控风险；一方面可以评估物流企业客户的资质，一方面为物流企业垫付采购货款，避免资金流向其他地方（行成闭环）；

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5. 3、平台通过建立“四流合一”的信息化系统，为产业上下游协同创造条件，以提高整个供应链效率；

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7. 4、物流企业可以与平台深度合作，把业务由线下搬到线上，一方面可提升服务质量，一方面可沉淀数据，为建立信用体系创造条件；

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9. 5、平台可以发挥集中采购的优势，为物流企业降低成本；

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11. 6、实施简单，物流企业只需多一个步骤：即把订单往平台迁移，其他与平常无异。

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13. 7、当平台成长到一定阶段，可以发挥数据的作用，与资金方合作获得融资渠道，让平台越做越大。

以上商业模式虽然理论上可行，但在实际执行过程中要还有很多细节的问题需要特别注意，应提前做好准备，此处例举一二。

1. 平台如何评估风险，量化物流企业的垫资额度？

   
   

2. 平台通过什么方式来规避业务操作过程中的各种不确定性？

   
   

3. 一旦发生风险，如何采取有效措施止损？

   
   

4. 物流企业会有顾虑与客户变更签单主体后对业务造成不良影响，如何消除？

   
   

5. 物流企业担心把所有业务搬上平台，会不会有机密泄露，平台如何保障？

能否把以上问题处理好最能体现团队的软实力，包括市场、风控、信息技术、融资等等。先行者可以通过先进的技术以及完善的法律法规解决大部分的问题。而且这是一个真正的市场，会有越来越多的公司介入，到时候会越来越规范，直至得到行业认可。就像当初的供应链金融一样，由不接受到拥抱，而最先吃螃蟹的人，也将是最大的受益者。

以上为个人脑力激荡所得，并未我最新发明创造，但该行业目前创业者寥寥，观望者众。可能很快就会有新秀搭台唱戏，上演一出出没有硝烟的战争。仅作抛砖引玉，不足之处请批评指正。