2009年以 来，衡阳分行围绕“工作从基础抓起，效益从整体体现”的总体要求，深入实施新型目标管理办法，调整经营思路，以国际结算与贸易融资业务发展为主线，以提高 市场占比为目标，以增加中间业务收入为出发点，全面推进“本外币一体”市场营销纵深发展，挖掘市场潜力，加快提升国际业务可持续竞争发展能力，实现了贸易 项下国际结算业务结开门红。

　　一、  加强考核激励措施，明确业务发展方向

　 　国际业务一直是衡阳分行的优势业务，为谋划走更快更好的发展之路，今年以来，该行紧紧围绕省分行党委提出加快推进新型业务发展的总体要求，早反应、早谋 划、早准备，分行党委首次将国际业务纳入全行一季度旺季大会战考核体系，专门研究制定了《中国工商银行衡阳分行2009年一季度国际业务旺季大会战考核办 法》，除在实行产品计价的基础上，该行单独拨专项考核费用对营销国际业务进行奖励，将国际业务各项指标的考核与各支行业务营销人员的绩效挂钩，靠产品计价 考核机制执行营销进度，极大调动全辖各支行的营销积极性，促进了贸易项下国际结算业务的发展。

　　二、 建立一体化营销体系，做大贸易结算业务品牌

　 　衡阳分行认真分析形势，在国际业务的工作开展上积极探索研究，通过建立“本外币一体化”的联动营销机制，积极发动各支行共同营销国际业务，以国际结算业 务为立足点，配套多样化贸易服务融资服务，不断推进贸易项下国际结算业务的发展。该行充分利用信贷政策，筛选重点客户作为贸易融资重点客户，为国际业务发 展“铺平”道路。加强与企业的沟通及时掌握市场和客户信息，采取针对性的营销措施，有的放矢地开展宣传营销，以多样化的营销举措赢得市场，推进贸易项下国 际结算业务的快速发展。

　　三、紧贴市场变化动态，拓展业务发展空间

　 　根据地区涉外客户实际和涉外结算方式及特点，衡阳分行实施了分层营销，对中高端客户由行长负责走访营销，对发展前景好、信誉度高、有潜在融资要求的企业 客户和潜在目标客户，逐一分类，由客户经理负责专管；确立以进口信用证、出口信用证、出口托收、全球快汇等业务品种为核心，带动非贸易和资本项目结算以及 个人外汇业务发展，不断优化国际结算与贸易融资的业务审批流程，以提高业务处理速度和风险管控能力；根据客户差异的服务要求，为客户量身定做相关结算产 品，满足客户不同的业务需求，努力提高国际业务同业占比，拓宽国际业务的发展空间。

　　四、 强化内控管理质量，保证业务发展质量

　 　为提升国际业务从业人员的素质和业务处理效率，衡阳分行以实用性、系统性和人性化为指导原则，加大对从事国际业务人员的培训学习力度，为国际结算业务快 速、健康发展提供有力的人才保障。同时，加大了对外汇业务的指导和检查力度，严格遵守业务操作流程等各项制度规定，夯实每月内部自查、及时通报、定期整改 的制度，通过狠抓规章制度的落实、进一步规范业务操作，不断加强岗位制约，严防操作风险，保证国际业务的快速发展。