昨日，汇源董事长朱新礼(中)、汇源集团副总裁芦新建(左)和汇源果汁副总裁兼首席财务官吴育强(右)出席汇源2008年业绩说明会，他们分别手持汇源100%果汁和低浓度果汁饮料新品“柠檬me”。图片由汇源提供

　　14日，汇源果汁(01886.HK)在香港发布2008年业绩，去年全年总收入28.197亿元，同比增6.2%，净利润8890万元，同比降 86.1%。昨日，汇源在香港召开业绩说明会，董事长朱新礼在会上首次公开表态，汇源正与潜在收购方进行接触，并称“提亲的不少”。

　　在昨日的业绩说明会上，朱新礼以“失之东隅，收之桑榆”来形容汇源并购案的告吹。提及重新回到竞争对手位置的可口可乐，朱新礼表示，与可口可乐既是竞争关系，也可以是合作关系，而汇源一向不惧怕竞争。

　　在汇源并购案被否决后，一直有传言称朱新礼打算再次出售汇源，统一、中粮、百事可乐等饮料大亨都是传言中的潜在买家。对此，朱新礼昨日首次表 态，有潜在收购方与汇源进行了接触，汇源对各种选择持开放态度，“现在提亲的也不少，但是至于结不结婚现在没有考虑。”对于潜在收购方资料及接触细节，朱 新礼未予透露。

　　营销专家李志起认为，汇源再度出售其实已经处于“箭在弦上，不得不发”的境地，年近7旬的朱新礼一手把汇源养大，做到这个程度，已经遇到了瓶颈，再带领汇源进入一个全新的发展阶段心有余而力不足。“汇源再次被卖掉的可能性有7成。”他说。

　　去年净利降8成

　　■ 业绩

　　汇源14日发布的年报显示，其2008年总收入为28.197亿元，同比增6.2%，净利润为8890万元，同比降86.1%。

　　汇源表示，销售成本增长是汇源利润率下降的关键，由于浓缩果浆成本上涨，去年原料成本增加了29.4%。此外，在销售方式上减少分销增加直销、原料及折旧费用增加这些因素都导致毛利率的下降。

　　去年汇源的果汁销量增长明显低于全国平均水平。AC尼尔森的统计数据显示，2008年中国果汁饮料市场的销售量较2007年增长17.10%，而汇源果汁(5.11,-0.01,-0.20%)2008年的销量上涨幅度为5%。

　　对于汇源去年业绩的大幅下滑，营销专家李志起昨日分析称，宣布收购后，汇源加大力度发展不在收购范围内的果汁上游基地建设，这部分投资体现出快而急的特点。

　　汇源此前公开表示，去年下半年以来，共投入20亿资金在全国各地兴建果汁上游基地。在收购被否决后，汇源紧急叫停了这些基地的建设。

　　李志起表示，虽然项目已被叫停，但投入的资金却难以收回。他分析，这些工程周期性都很长，20亿资金不可能一次全部投入进去，初期投入估计为4亿-6亿，这也是造成汇源净利大幅下滑的原因。

　　虽然去年业绩不乐观，但据AC尼尔森调查，汇源在百分百果汁以及中浓度果汁的市场份额仍居全国首位，分别为42.10%和43.60%。其中，中浓度果汁的销售额仍是其主要收益来源，占总销售额的43.10%。
将走“果汁下乡”路线

　　■ 战略

　　昨日，汇源董事长朱新礼表示，在并购案遭否决后，公司做出了战略转变，将主要发展下游的销售业务，抢占此前忽视的农村市场，其新推广的“果汁下 乡”活动已拉开帷幕。同时，今年将大幅缩减资本开支85%，放慢扩张步伐。他预计今年的资本开支将由去年的13.17亿元缩至2亿元。

　　据AC尼尔森调查，在中国百分百果汁及中浓度果汁的市场份额上继续领先的汇源，在低浓度果汁的市场份额排行第四，仅为7.3%。对此，朱新礼表示“很不甘心”，今年会在低浓度果汁上进行更大的投入。

　　数据显示，目前高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20%左右，低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80%。虽然汇源在高浓度果汁饮料市场占据半数份额，但是和整个果汁饮料市场份额相比，还差很远。

　　汇源发力低浓度果汁饮料市场的决心确实在付诸行动。记者发现，似乎在一夜之间，汇源新品———低浓度果汁“柠檬me”的宣传海报鲜亮地出现在京城各大公交、地铁站，抢足了风头。

　　营销专家李志起称，相比中高浓度果汁，低浓度饮料确实是汇源的短板，但在目前国内低浓度果汁市场汇源面临的竞争对手很多。