99%的传统外贸企业都面临“夺命三枪”

汤幼玉 |2016-07-11 17:02455

话说现在做传统外贸可真苦逼,上班看花眼,下班忙成狗,晚上还能梦询盘,过着颠三倒四不分昼夜的日子,却只赚到卖白菜的钱,连小编都看不下去了。

来源:雨果网


文/汤幼玉


话说现在做传统外贸可真苦逼,上班看花眼,下班忙成狗,晚上还能梦询盘,过着颠三倒四不分昼夜的日子,却只赚到卖白菜的钱,连小编都看不下去了。传统外贸,别再那么累!世界在变,你也要变,外贸肉搏战能不能打赢,你得往下看!


可能以前你认为可以一条路子走到黑,但小编告诉你,那是找死。传统外贸企业就像是一条濒临搁浅的活鱼,再不翻身,可就晚了。不信,看我给你说说现在99%的传统外贸企业都遇到的“夺命三枪”——外贸市场订单不足、价值链低端、利润空间变小。


夺命第一枪——外贸市场订单不足。近年来,外贸连续遭遇寒冬,主要原因是国外市场大环境不景气,外需乏力,购买力减弱,外贸市场面临着订单不足窘境。许多外贸企业靠维护老客户、降价等方式来支撑过活。这种被动式的做法,结果就是:一旦没有了单子,企业就活不下去了。


夺命第二枪——价值链低端。传统的对外贸易很难有高利润,因为一直摆脱不了“低端加工厂”的困境。“中国制造”到了海外经销商手里,经过多级代理和商场最后到消费者手里,这中间有着层层截留,中国制造业的低利润也成为了常态。


夺命第三枪——利润空间变小。中国制造向来以低价格闻名于世,随着中国外贸市场各种要素成本快速上升,固有优势逐渐变小,尤其是受到了来自东南亚国家的竞争威胁,可以看到许多国际企业都将工厂搬迁至东南亚地区了。再加上世界经济环境不景气,外贸企业利润空间被进一步压缩。


要改变局面,必须从根本上变被动为主动,把市场掌握在自己手里。小编告诉你,能让外贸这条濒临搁浅的鱼重获生机,就看你能不能搭上跨境电商的浪潮了,要不被跨境电商拍死在沙滩上,要不踏着跨境电商的浪头冲向大海。


跨境电商有着成本低、效率高、中间环节较少的优势,在有效解决企业利润下降的问题之下,还能大大提升企业接触客户的机会,自主掌握营销渠道,摆脱代工和价值链低端的困境。可以说将是外贸企业存活的一条生路。


小编的身边也有一些认识的外贸企业早就转型或正在转型跨境电商。王先生所在的外贸企业做饰品生意,早早就转型跨境电商,实行外贸+跨境电商“两条腿走路”。据他透露,传统外贸虽然都是大订单,但是价格战严重,利润稀薄,而且账期长,款项难收。“现在传统外贸企业走的十分艰难,也迫切需要转型,所以老板的思维观念一定要跟上。跨境电商可以说是一条新的出路。”据了解,转型之后,其公司的一个速卖通店铺,仅双11一天就销售了28万人民币。


王先生表示,转型跨境电商之后,不仅仅订单量增加,同时也省掉了中间环节,更有了直接面对市场的机会。在不断与买家沟通的过程中,改进并转变新的思路开发产品。


其实,像王先生这样面临瓶颈懂得转型的占了绝大多数,但能成功突围的却是是寥寥无几。


世界变化太快,快要跟不上了。许多传统外贸企业也许还对跨境电商一头雾水,但是想挽救岌岌可危的外贸困境,就赶紧抓紧跨境电商这根救命稻草吧。什么?跨境电商怎么做? 2016年8月18-19日,在厦门会展中心将有一场跨境电商大会,在大会的现场,众多的跨境电商行业的大咖将会告诉你跨境电商是什么,怎么开展跨境电商业务,大洋彼岸的消费者到底需要什么样的产品。


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