一年多的低迷后，今年3月我国出口实现同比增长18.7%的“逆转”，4月继续保持了4.1%的正增长，而这两月的进口降幅较之前月份也有所收窄。有人认为外贸“寒冬”已过，触底反弹。是这样吗？

近期，本报记者探访北京、上海、广东、天津、河北、山东、重庆等地，近距离了解我国外贸企业的最新变化。调研发现，当前我国外贸形势依然严峻，企业经营面临不少困难，不能简单用“触底反弹”来形容外贸。但是，对于外贸增速的下降，也没有必要过于焦虑。我们不妨把关注点由“量”转向“质”，只有以供给侧结构性改革为指引，推动企业加快形成国际竞争新优势，才有望迎来外贸再次强势回升。

——编 者

怎么看待外贸走势？

判断拐点为时过早，内外环境依然严峻，传统竞争优势弱化，我们十几元能做的玩具，东南亚一些国家几元就搞定

“订单少，困难多，日子不好过。”北京一家数控机床生产企业负责人张泉告诉本报记者，前几年，做数控机床出口的企业经营状况普遍不错，到2014年基本上1/3亏损、1/3持平、1/3盈利。而去年有1/3的企业停工，盈利的企业越来越少。

连续多年两位数的高增长后，我国外贸这两年寒气逼人。去年1月进出口总额下降超一成后，外贸走势持续低迷，全年进出口总额同比下降7%。今年前2个月，外贸再次出现6.6%、20.6%的下滑。

3月，转机似乎出现，当月出口一举增长18.7%，是去年2月份以来首次两位数增长；4月出口再次实现4.1%的正增长。与此同时，这两个月的进口降幅较之前月份也有所收窄。有观点认为，中国外贸完成触底，有望强势反弹。

“虽然外贸亟须早日结束漫长的冬天，但仅凭两个月的数据判断拐点到来，还为时过早，对此要有一个更合理的预期。”商务部研究院副院长李光辉说。

商务部新闻发言人沈丹阳认为，3月份出口大幅度回升，一方面是季节性因素，由于2月份春节，出口要么往前赶，要么往后推，有不确定性；另一方面是基数因素，去年3月份出口额是全年所有月份中最低的，今年3月出口虽然同比增长18.7%，但只有1万亿元出头，并不理想。

记者在调研中发现，不管从国际需求角度，还是从国内企业的角度，都没有足够理由支撑“外贸强势反弹”的判断。

“一季度订单没有明显增加。”重庆一家玩具生产企业老板李梅说，去年以来，她的企业订单波动较大，总体出现较大幅度下滑；今年首季，订单额出现10%左右的降幅。

外需低迷并没有根本改善。近期商务部对全国3000家外贸企业开展问卷调查，57.7%的企业认为今年出口形势更严峻。

国际货币基金组织近期再次下调全球经济预期，预计2016年全球经济增长3.2%。据世贸组织统计，2015年全球进口额下降12.2%。今年前两个月，占全球贸易额90%左右的世界71个主要经济体进口额同比下降8%。

国际贸易环境也不容乐观。全球范围贸易保护主义升温，中国外贸面临的外部政策环境趋紧。一季度中国出口产品遭遇37起贸易救济调查，同比增加55.6%。

“欧盟反倾销政策给企业带来不小的影响。”天津富士达集团有限公司董事长辛建生说，一些欧洲国家为了保护本国产业的利益，甚至违背世贸组织的一些规定。企业很难解决类似问题，大多数时候只能无奈放弃相应市场。

从国内情况看，虽然外贸传统发展动能还有提升空间，新发展动能正在形成，但从传统竞争优势到国际竞争新优势的换挡期，增速下滑仍是不可避免的阵痛。

“成本低不过新兴国家，品牌比不过发达国家，‘三明治’的日子不好熬。”上海一家玩具贸易企业老板郭斌说，以前拿订单就是拼价格，别人十几元、二十几元才能做的玩具，我们几元钱就能做。现在我们十几元才能做的玩具，东南亚一些国家几元钱就搞定，只能眼睁睁看着一些订单“溜掉”。

近几年，劳动力、土地等要素成本持续上涨，特别是沿海地区工人的人工成本是周边国家的4—6倍。传统出口竞争优势不断弱化，部分出口订单和产业向新兴经济体转移。2007年，我国加工贸易在出口中所占比重还有50.7%，到今年一季度已降至32.9%。2010年，中国在美、欧劳动力密集型产品进口市场中的份额分别达到50.6%和47.9%，2015年分别降至47.1%和43.6%，而中国周边的一些新兴经济体在美欧市场份额持续上升。

中国金融期货交易所研究院首席经济学家赵庆明认为，我国新兴产业发展较快，大型成套设备等资本品出口好于总体，但与发达国家相比仍有差距，短期内难以弥补传统优势产品出口低迷的影响。中国外贸在短期内实现“V”型或“U”型态势的可能性不太大。

回稳向好有基础吗？

外贸发展的基本面没变，对于增速下滑不必过于焦虑。只有质量的“进”，才能保证长远的“稳”

“快撑不住了，打算年底转行。”青岛某服装外贸企业老板李彬无奈地说。作为一名外贸“老兵”，他经历了从选订单—找订单—愁订单的不同阶段。对于外贸增速下滑，李彬的态度由起初的乐观转为迷茫。

调研中记者发现，不少经历过外贸发展黄金期的企业，并不适应甚至难以接受目前行业低迷的状态。他们无一例外地关注一个问题：外贸增速下滑止得住吗？

“我国外贸发展的基本面和长期向好的趋势没有改变，实现外贸回稳向好是有信心的。”李光辉说。

从政策面看，近期一系列促进外贸回稳向好的政策相继出台，效果将会逐步显现。从行业基本面看，外贸也在发生积极变化。

——传统优势仍有空间。虽然土地、人力等成本上升，但传统优势并没有完全消失，而在发生积极转变。比如，劳动力成本正由绝对优势向比较优势、由人工成本优势向人才成本优势转变。

广东东莞某日资电子产品企业负责人坦言，相比东南亚一些国家，中国工人的工资成本高出不少。但如果结合工人的熟练度、生产率以及水电等成本，再分摊到每件产品，中国的优势仍然比较明显。这也是该企业考察了东南亚市场后，选择坚守中国的主因之一。

——新增长点逐步形成。我国外贸结构调整并不是近两年才开始，而是已有几年时间。新产业、新产品、新市场有序开拓，一批外贸新增长点逐渐形成。2015年跨境电子商务增速高达30%以上，市场采购贸易方式出口增速超过70%。2014年上线的北京“小笨鸟”跨境电商出口平台，把亚马逊、eBay等多个国外平台整合在一起，让国内生产企业更方便地通过这些平台销售产品。仅一年时间，小笨鸟的出口额就直逼4亿美元。

——出口结构明显优化。出口主导产业从轻工、纺织等传统优势产业向装备制造业等资本、技术密集型产业转换，以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的新优势加快形成。去年，我国机电产品出口同比增0.1%，占比提高1.8个百分点。

——服务贸易补齐短板。相对货物贸易全球第一，服务贸易是不折不扣的短板。如今，这一短板正在逐步补齐。服务贸易占我国外贸的比重从2010年的10.3%增至2015年的15.4%。2015年，我国实现服务进出口总额7130亿美元，同比增长14.6%。

——国际份额稳步提升。尽管2015年外贸增速下降，但我国进出口总额稳居世界第一。出口占全球的份额提高到13.8%，升了1.5个百分点。相比2014年比2013年提高0.6个百分点、2013年比2012年提高0.6个百分点，提升速度比原来还快。

“与其对速度纠结，不如把更多精力放在质量上。”李光辉说，新常态下的外贸发展出现不少新变化，再用老眼光看待和解释外贸显然不合时宜。对于当前外贸来说，拿补贴、靠优惠或许能求得一时速度回升，但不可持续。以前我们更多盯着速度，今后要更多盯着质量。只有质量的“进”，才能保证长远的“稳”。

“一些外贸小企业有个说法，叫不创品牌等死、创品牌找死，我不这么认为。”广东某音响生产企业老板黄德忠说，不少小企业觉得，创品牌投入太大，根本玩不转。其实不然。在德国外贸行业，不少规模只有几十人的小企业，手里却握着在全世界响当当的优质品牌。我们小企业熬着苦等不如踏实苦干，靠品牌争取更多高回报率的订单。去年，该公司推出一款自主研发、自有品牌的无线音响设备，利润比代工高十几倍。

北京软通动力信息技术(集团)有限公司聚焦智慧城市和产业互联网，提供信息技术外包服务。“以前拼价格，今后拼技术。”董事长刘天文说，我国服务外包以前的发展机遇，更多是成本优势下国际服务外包业务对华转移。今后，中国服务外包企业将凭借技术优势走向产业链高端，比如瞄准咨询和行业解决方案等高附加值业务。

企业怎样突出重围？

面对新兴国家低成本、发达国家强品牌，改善供给才能赢得国际订单，满足甚至创造更多外贸新需求

“我们这个行业已经生产出来的设备，够全世界用上好几年！”河北一家石油勘探设备生产企业的负责人韩东告诉记者，“过剩”成为困扰行业的难题。韩东10年前从事石油勘探设备出口工作，前几年有了自己的工厂。当时市场行情不错，工厂有钱赚，五里八乡的人跟风建起了一样的工厂。

“这些企业开始能赚钱，但不少老板根本搞不明白为什么能赚钱。”韩东说，蜂拥而上的企业大多属于订单导向的生产模式，靠着价格优势拿订单，并不了解国外市场的状况。“潮退方知谁裸泳”，当国际需求由旺转衰时，基本没有抵抗能力。

1979年到2012年，我国货物出口保持20%左右的年均增长率，得益于国际需求旺盛。如今，外需低迷，外贸企业怎样突出新兴国家低成本、发达国家强品牌的重围？

“外贸企业不妨多一些供给侧思维。”李光辉说，国际需求蛋糕有限，处在供给侧的外贸企业想要多分一块，得靠竞争力说话。改善供给才能赢得国际市场青睐，满足甚至创造更多新需求，推动我国在全球产业链中的跃升。

记者在调研中发现，外贸企业存在明显的分化现象，“冰火两重天”：一些企业不知道往哪儿走、该怎么走，或是等着政府救济勉强运转，或是熬时间等待自生自灭；而一些企业则通过改善供给实现逆势增长，在外贸整体寒冬中风景独好。

——开发新技术，不做跟跑做领跑。

“我们的设备不怕跟国外比。”在北京同方威视技术股份有限公司的设备生产车间，公司副总裁栗志军指着一台新型CT型行李安全检查设备，很有底气地对记者说。同方威视把创新作为立足之本，拥有包括全球首套车载移动式集装箱检查系统在内的6项“世界第一”，牵头起草了1项国际标准和3项国家标准。

靠着这些有力的“拳头”，同方威视游刃有余地征战各国的“擂台赛”，并频繁以高于国外同行的价格中标。在里约奥运会的安检设备招标中，威视已经中标两个项目。2015年同方威视营收创历史新高，达34亿元。其中，外贸收入1.56亿美元，同比增长98.5%。

——探索新模式，小变化有大能量。

“私人定制”与流水线生产大相径庭，而在青岛服装企业红领集团，繁忙的流水线可以为世界各地消费者“量体裁衣”。工厂内一辆装有量体空间的大巴车上，消费者只需换上一次性紧身衣，站到有LED灯的位置，保持标准站姿一两秒钟，19个部位的22个数据便被抓取。这些数据随后进入下一道工序，用于生产一套最合身的西装。

从代加工服装到量身定制服装，商业模式的一处小创新，给青岛红领的经营带来颠覆性的变化。去年，红领互联网服装定制业务量、销售收入和利润增长均超过100%，而70%以上的定制服装订单来自欧美。

——挖掘新需求，小企业灵活取胜。

青岛三链锁业成立于2003年，从最初只有3个人到3年后荣获商务部排名第一的“中国出口商品锁具自主品牌企业”称号，2004—2008年连续五5年出口额翻番。2009年后，每年的出口增速仍保持在20%以上。该公司董事长王宇辉总结经验时，脱口而出的是“灵活”。

“大企业有大企业的特点，小企业有小企业的招数。”王宇辉说，我国外贸领域小企业占绝大多数，不少小企业日子过得不好，是因为既没有学好大企业的创新，没有品牌溢价能力，又没有利用小企业灵活的优势，“见缝插针”地到国际市场发现新需求。三链却不一样：不在家等订单，而是到全球各地找需求。去年他们发现，美国电子锁市场潜力很足，随后量身推出一款电子锁，订单已经排到了今年9月份。

外贸企业普遍认为，培育竞争新优势需要更完善的环境，政策层面应围绕这一目标发力。环境改善的好处不容小觑。外贸大市东莞去年4月在全国率先启动“三互”大通关模式，把通关环节由原来10个缩减为5个，这项改革一年就为广东中外运船务代理有限公司节省1300多万元的通关费用。

赵庆明认为，面对外需新变化，我国外贸企业有能力通过改善供给获得竞争新优势，推动外贸新旧动能接续转换，早日实现外贸回稳向好。