广交会上，海尔展台吸引了大批观众。

沈俊霖 摄

来源：青岛日报/青报网讯

在外贸形势极其严峻的背景下，有中国外贸晴雨表和风向标之称的广交会又将刮起什么风向？

记者在第119届广交会上现场发现，青岛参展企业纷纷加快去产能、降成本、重研发、塑品牌的步伐，加快推进外贸供给侧改革，打造竞争新优势。

凭深加工抢订单

“长期以来，平板玻璃行业低水平重复建设，产能结构性过剩，高端技术存短板，如再不改变，只有死路一条。”谈到平板玻璃行业的未来，一位业内资深人士忧心忡忡。

在本届广交会上，记者发现，部分青岛平板玻璃生产企业不仅没有死掉，而且活得挺“滋润”。

青岛银晶玻璃有限公司市场部于法礼表示，“今年一季度，我们在澳洲市场增幅超过20％，整个海外市场增幅超过5％。”公司加大了技术创新的力度，根据市场需求适时调整产品结构，特别是加大了精深加工产品及其应用技术研发。目前，可为客户提供优质的平弯钢化玻璃、家具、家电玻璃、中空玻璃、夹层安全玻璃及其复合加工玻璃深加工产品。“精深加工产品为企业赢得了客户，扩大了市场份额，提升了利润空间。”于法礼说。

同平板玻璃行业一样，由于产能严重过剩，钢铁行业的日子可谓“举步维艰”。如出一辙的是，青岛沃尔富森金属材料有限公司也在深加工上作起了文章。

“公司斥巨资为制管车间引进了国内最先进的焊管设备，具备了生产各类精密高频焊管的能力，同时，冲压车间引进了多款管端成型机、全自动切锯机、冲压机床等，进行产品深加工。此举不仅保住了既有的市场份额，部分产品还打入美国等高端市场，核心竞争力大大提高。”该公司销售张艳艳说。

不再打价格战

随着原材料、劳动力等综合成本的高企，以往的“价格战”好比饮鸩止渴，无法持续。

青岛富利达在提升产品质量上下起了工夫。“我们引进了更为先进的生产设备，优化了生产工艺，严把原材料关，并加大了标准认证。经过一系列的改革，公司产品质量得到大幅度提升，不仅争取到了订单，价格还提升了50％以上，利润也比过去翻了番。”青岛富利达实业有限公司业务部王学孟说，优异的品质还大大提升了公司的口碑与形象，竞争力大大提升。

青岛振华轮胎也尝到了以质取胜的甜头。青岛振华轮胎有限公司出口部经理刘翠先告诉记者，轮胎质量的一个重要指标就是含胶量，有些同行为了满足客户低价的要求，降低了含胶量，质量得不到保障，迟早将丧失订单，失去客户。“公司坚持保质保量，虽然价格高一些，但还是赢得了客户，不仅保住了市场份额，还增加了利润空间。”刘翠先说。

品牌企业继续引领市场

不论外贸形势如何严峻，海尔、海信等“明星企业”的展台总是人头攒动。不论你是采购商，还是参展商抑或是媒体记者，到这些品牌企业走走看看，已经成为参加广交会的重要日程。

当然，想要在海尔的展台找到“立足之地”并不是一件容易的事情。这里人流量太大了，而流速又太慢，因为看点太多。

在现场，一款叫做“海尔馨厨互联网冰箱”的新产品吸引了不少观众。“这款产品除了利用新型风冷、智能杀菌等业内领先技术保证了食材的新鲜之外，还通过与蜻蜓FM、中粮等多家企业合作，为用户搭建起全方位的温馨美食生态圈，可实时与‘吃友’分享烹饪心得与技巧。”销售人员说。秉承家电是“网器”的理念，海尔积极营造一个个向用户全开放、全透明的智慧生态圈，化被动到主动，为用户提供智慧的生活体验。

“在家电行业出口低迷的常态下，海尔智能空调在欧洲、中东等六大海外区域实现平均两位数快速增长，海尔冰箱在欧洲实现销量逆势增幅超8％，海尔免清洗洗衣机在印度销量上升了50％。主力产品的强劲表现，让海尔实现了逆势增长。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福告诉记者。

海信携一众新品亮相，包括最新ULED电视、激光电视、十字对开门冰箱、智能空调、洗衣机、智能手机等产品。其中，首款8K超画质ULED电视尤其引人关注，产品应用海信自主研发的超高清画质引

擎芯片，峰值亮度是普通液晶电视的3倍，达到行业最高标准。

产品竞争力的提升直接推动了海信出口业务的增长。在全球，海信品牌业务增速明显。第一季度，海信品牌销量同比增长25.7％。其中，海信品牌产品美国销量同比增长38.3％，南非市场销量同比增长33.9％。欧洲市场增长显著。其中，海信在德国销售量增幅超过70％，在西班牙实现了85％以上的增长，意大利海信公司第一季度销量和收入增长均超过一倍。

“随着品牌在海外的影响力不断提升，海信在海外市场的竞争力不断增强，市场份额不断增加。”海信国际营销有限公司市场部副总监王宝说。

业内人士指出，过去单纯依靠低成本优势的路子已经行不通，在新形势下，外贸企业唯有持续推进供给侧改革，积极化解过剩产能，根据需求生产适销对路、质量优良的产品，提升产品附加值，打造竞争新优势，才能立于不败之地。