当用户有购买家居建材产品时，其通常会在PC端/移动端搜索建材装修的相关资讯，通过资讯了解知名品牌及产品，通过比较确定自己想要购买的家居建材产品，通过选择确定自己想要的相关服务，因此，家居建材O2O电商平台自身的资讯发布、内容建设还是极其重要的，通过设置关键词、有效分享内容等可以为电商网站拉来极大的用户流量。

可以合作的网站主要有：齐家网、新浪家居、搜房网等业内主流家居网站;百度、360搜索等常规搜索引擎。

家居建材O2O品牌可以从以下方面强化资讯内容建设：

1)紧扣当下热点，定期发布家居建材行业资讯，提供给用户丰富的家装资讯，定期发布“家居建材品牌榜”，提升用户的关注度;

2)根据品牌定位撰写系列“品牌软文”，依类别可划分为家装科普类、知识分享类、品牌特色类、专业服务类等，撰写时把公司官网、品牌名、移动商城名等植入其中，润物细无声，一方面在潜移默化中实现了对用户的品牌教育工作，另一方面可以为公司网站拉来流量。

纵观家居建材行业，没有网络团购/线下团购的家居建材O2O品牌已经很少了，众多品牌视“家居建材团购”为出销量、提升品牌形象的良机，不但自己品牌大搞特搞，更联合其它品牌一起开展“联合团购”活动，旨在为家居建材用户提供组合式产品和一站式服务。

可以合作的主要有：齐家网团购频道、搜房网团购业务等。

家居建材O2O品牌可以结合团购活动积极引流：

1)将微信公众号、微商城二维码等广泛印制在促销物料、促销广告等设施上，吸引用户扫描，以扩大用户的流量入口;

2)设置活动二维码、微社区二维码等，可让用户先关注“公众号”加入“微社区”后才可以参与各项团购活动，从而提高用户后期登录互动的机率;

3)可与团购网站进行合作，将活动二维码放置于“团购网站”，用户扫描即可登录，参加活动更加便捷，也趁机拉升了用户流量。

家居建材产品属于大件商品，其往往和重大节日、重大庆典等结合在一起，譬如婚庆、乔迁新居等，这些都可以设计相应的促销活动与之相衔接，家居建材O2O品牌可以和婚庆机构、房地产机构、搬家公司等多多合作，设计相关主题促销活动。

可以合作推进“主题促销类活动”的主要对象有：1)传统类，主要是区域内家政服务公司、区域内婚庆连锁机构、区域内房产中介等;2)区域内新兴互联网网站及互联网营销机构，主要是区域家装P2P平台、区域家居O2O机构等。

家居建材O2O品牌可以考虑的主题促销方式大致有：

1)“乔迁之喜喜上喜”，与搬家公司合作，将公司微官网、微社区等二维码通过单页、介绍等发放给客户，客户只要关注就可以领一份小礼品，只要关注，公司就可引入新流量并展开下一步销售促进行动;

2)可以开展“春节家居大联欢”等活动，将活动主题与年节习俗相结合，凡是网上预约购买线下实际体验支付的消费者，都可以享受一定优惠，加入会员更可以获得“折上折”优惠，通过线上线下活动联动的方式吸引用户注意，提升公司商城等处的流量。

得益于新兴移动互联技术的支持，目前商户只要安装相应的“WIFI”自动探测设备，即可以实现对“之前签到用户”的自动探测;同时，家居建材O2O品牌也可以通过各种优惠办法鼓励用户“定时限时签到”，这样一方面可以为网站引流量，另一方面也可以提升用户积极性。

激发用户有规律签到处大致可为：家居建材O2O品牌官网、移动商城和移动微社区、微信公众服务号等处。

鼓励用户有规律签到的主要方法有：

1)连续签到累计达到XX次者可以获得优惠券、折扣券等，也可增加会员积分等;

2)线下体验店自动识别会员签到记录，会员进入附近时自动发送问候信息及优惠信息等。

随着移动互联生活的日益丰富多彩，生活地图发挥着越重要的作用，其多与用户所搜寻的地点、自己本身所处的地理位置有关，充分展示附近的商店、超市、家居建材门店等，这也是我们可以充分引流的绝佳应用。

家居建材O2O品牌可以通力合作的主要对象为：区域生活导航类网站、百度地图自我标示等。

家居建材O2O品牌可以推进“生活地图”引流量的主要方法有：

1)和地图服务商合作，结合区域建材商圈、消费者活动规律等标示“体验店位置”，并在网站中设立相应导航，以让用户更容易找到门店位置，如美乐乐区域体验店对“从用户所处地理位置到门店”的相应导航设置等;

2)和区域生活服务商合作，加入其“家居生活图示”标志，与其业态互补、业务互补，共同合作开发用户。

此类生活点评类网站目前比较多，如大众点评网等，其在各地区的区域生活服务中占据优势地位，拥有自己最重要的生活服务类线下资源，家居建材O2O品牌可以与之合作，共同拓展区域市场同时引入用户流量。

家居建材O2O品牌通过生活点评类网站及服务引入流量的主要方法有：

1)鼓励“已消费用户”给予“消费好评”，同时通过网站将好评“明示”，以吸引更多用户来消费;

2)亮化“家居建材线下服务”，通过服务点评将“新用户”引导至“商品购买页面”，以实现服务点评带动相关流量。

家居建材O2O品牌通常都有自己的“线下终端体验店”，有自己的“终端服务区”，在线下终端其一方面可以和消费者进行交流，一方面促进线下的现场成交;我们可以设置必要的数字标签等，通过吸引用户扫描、吸引用户关注、签到有奖等活动引流。

此种方法的主要合作对象有：O2O线下体验终端、可以合作引流的终端等。

家居建材O2O品牌采用“线下终端数字标签”引流的主要方法有：

1)在终端设置“扫描优惠码”，用户只要扫描品牌二维码并关注即可获赠小礼品一份;

2)设置“导购码”，用户扫描后即可获得导购的现场解说，并获得“解说词”一份，购买时输入“导购码”还可得到一定积分，积分达到一定程度可以兑换礼品。

装修类网站是家居建材O2O的“最终出口”之一，用户购买完家居建材商品最终还是需要相关的“装修服务”来实现，用户通常会浏览一些家装网站以获得相关资讯等;有时用户甚至是事先选好家装方案然后再选购商品的，可见“装修类网站”也是家居建材O2O用户引流的重要一环。

“装修类网站”的合作对象主要有：全国性的装修论坛，区域性装修网站，行业类装修网站，涉及家居建材装修业务的网站如齐家网、新浪家居等。

家居建材O2O“装修类网站”引流的主要方法有：

1)与此类网站交换链接，互相引流;

2)在此类网站开设相关“特色建材”、“特色家居”等频道，以此彰显品牌，引入用户;

3)开展相应的合作活动，凡是在“成交时”提出是“装修类网站用户”的消费者，可以凭“用户凭证”获得相应优惠。

家居建材O2O的官网、商城等是所有用户流量的集中导入地，无论是PC端，还是移动端，都需要强化官网建设及商城建设，以更好的提升用户浏览体验，强化用户服务;与此同时，我们也可设置相应的用户注册、用户介绍等激励方式，通过品牌官网及商城直接引流。

此法的主要应用处是：家居建材O2O的官网、品牌商城等处。

家居建材O2O通过品牌官网及商城引流的主要方法有：

1)推出“注册有奖”活动，凡注册会员者一律送会员积分，在支付时可以获得相应抵扣;

2)推出“推荐有礼”，凡是老会员介绍新会员入会，都可以获得相应积分奖励等。

社交软件的最重要特征是人群汇集、各有群落，同时其有相同兴趣、相同话题等，更容易引流，更容易形成稳固的品牌化流量;家居建材O2O所需推进的，就在于与合作软件相合作，通过进入相应软件群等吸引用户。

此种方法的主要合作对象有：QQ群、微信群、家居群、陌陌群、脉脉群等

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家居建材O2O品牌推进“社交软件分享引流”的主要方法有：

1)广泛注册各种AA群、微信群、家居群、陌陌群等群组帐号，通过注册号发布品牌软文、行业资讯、促销活动等，以内容、资讯等吸引用户;

2)与用户充分互动，发放邀请码，邀请用户注册，同时赠送小礼品。

我们每个人都有自己的亲戚朋友，有自己的“小圈子”，为了更好的引流，我们可以引导自己熟悉的人、有家居建材购买需求服务需求的人等去注册，必要时可以给予适当优惠。

此种方法的主要对象有：公司员工的“熟人圈”员工的“微信朋友圈”等。

家居建材O2O“通过熟人推荐”引流的主要方法有：

1)通过熟人间发放“注册邀请码”等，吸引用户进行注册;

2)鼓励员工转发公司相关资讯、相关活动等，吸引用户的注意力，同时可以设置一些“限时会员特价款”，让用户有定制感、实惠感。

家居建材O2O企业是电商互联网企业，其有自己的“商业经营逻辑”，这需要我们强化商业伙伴的“协同运作”，可以与其合作引流，可以与其开展相互引流的合作，彼此引流、资源共享。

此种方法的主要合作对象有：线下家居建材服务商、家装设计师等。

家居建材O2O通过“商业伙伴推荐”引流的主要方法有：

1)联络线下安装服务提供商、线下家装设计师等，鼓励其推荐用户上网注册，必要时可与其合作分成或积分换物等;

2)与家装设计师深度合作，由其根据家居建材“产品特色”设计“特色装修方案”，将商品及服务链接植入“装修案例”中，从而实现用户快速引流。

从家居建材O2O网络支付现状来看，大量O2O企业应用的网络支付系统多集中于支付宝、财付通、网上银行等方面，这些网络支付手段已经有一些开通了“服务窗”等功能，家居建材O2O企业可以与其广泛合作，通过“网络支付”实现用户引流。

“网络支付引流”的主要合作对象为：支付宝、财付通等。

家居建材O2O通过“网络支付引流”的主要方法有：

1)通过支付前关注引流，“新用户”在网络支付前须关注“官方服务号”才能支付，以此扩大“品牌服务号”的用户量;

2)可与支付宝等深度合作，入驻“服务窗”等，与用户进行深度的网络沟通，拓宽网络支付新天地。

“智能家居”是家居建材行业发展的重要趋势之一，其不但带来了家居建材产品的数据化、集成化和智能化，更带来了“智能设备云端”与用户“手持终端”(或是智能手机，或是遥控器等)的紧密互动，家居建材O2O可与时俱进，从“智能家居设备”引流。

此种方法合作的主要对象为：智能家居建材产品遥控器、应用程序终端等。

家居建材O2O通过“智能家居设备引流”的主要方法有：

1)与“智能家居终端”紧密合作，可以将O2O品牌LOGO植入，可以将移动官网、移动商城等作为开机主界面，可以冠名其某一个频道;

2)将公司服务号植入“应用程序”，可以实现一键进入等，实现便捷式导流。

近年来，“智能云端”规划及设计、应用等一直是家居建材领域的热点，各家家居建材商均在强势发力，试图通过数据云端建设、服务云端集成等，一方面实现对用户家居建材消费数据的高效收集及整理、应用，另一方面强化对家居互联网的介入程度，为未来的“家居互联网建设”打下根基;家居建材O2O品牌可借此行业东风，与云端数据各相关主体通力合作，积极引流。

此种方法合作的主要对象为：云端设备硬件服务商、软件提供商、内容提供商、数据推送商等。

对标家居O2O通过“云端数据引流”的主要方法有：

1)与云端设备硬件服务商通力合作，在设备外部放置“微信公众服务号”等，通过给积分、注册有礼等吸引用户扫描注册;

2)与云端软件提供商通力合作，将O2O核心优势植入“开机界面”、“推送界面”等，实现对云端数据的“悄悄植入”，这样不会引发用户反感;

3)与“数据推送商”通力合作，将公司O2O特色服务、特色产品、特色资讯等主动推送给潜在用户，积极开发家居建材O2O的潜在用户，扩大品牌流量。